今天,在上海进行了企业网的展会,由各大产品线组成,上午十点钟就来到会场进行预演,但由于布展及系统调试,预演一直拖到中午一点钟才进行.在这之前,在酒店里就进行过两次试讲,但仅仅只有两三人听,没有氛围,而且效果也很不好.看得出来销售的两位同事及老大对我的宣讲效果都不太满意,所以销售老大专门进行了指点,也让我收获颇多.

而下午二点钟展会正式开始,看着其他同事的宣讲,感觉也算一种照本宣科,也是一种自己产品的展示和技术参数的说明,这并还不是客户愿意听到的,他们希望得到的是用了这样的产品给我带来什么样的价值和利益增长点.四点五十分,由我上台宣讲,很紧张,下面有教授,有副总裁,有行业专家,也有市级顾问.平定了一下心绪,开始宣讲,原先准备的一切台词都忘得一干二净,安排的二十至二十五分钟,让我只讲了十九分种,最后有一个视频文件要放,结果出现问题无法继续,草草结束,很狼狈的就下了台.来到座位上,销售的同事也在鼓励说不错,凯旋而归.就我自己而言,这次的宣讲并没有达到我们所期望的效果,也并没有真正发挥我的能力.晚上一个人到外滩去了一趟,匆匆的,来回两个小时搞定.回来之后也一直在想,下一站应该如何进行?如可避免这次出现的问题?得出的结论就是:准备不充分,对所准备的内容不熟悉,宣讲技巧还等进一步提高.技巧是长期的,而熟悉程度是没有把内容放在心上,认为自己懂得很多,随便讲都可以讲得出来,而真正到了现场,一看下面几百号人,就慌了.

在这次的展会上还出现了一些小小的毛病,在调试演示系统时,突然出现问题,在出发之前都已经调试过,可以正常演示,问题的出现让我有点措手不及,最后只能打开界面,收费交易的流程而无法体现.技术方面的问题无法解决,只有向研发人员求助,结果得到的结论也是互相推诿,气愤地放下电话自行解决.

这次展会得出三个结论,要想把每一次宣讲体现自己的能力和产品的优势,必须做到以下几点:

1.内容要切实大多数来宾的行业应用,主要讲应用价值及其经济效益.

2.宣讲前一定要多试讲几次,测试自己的承受能力,让自己能适应会场的氛围.

3.多听同事的指导意见,有时并不是合适的,但至少会给自己带来新的思维方式.

4.宣讲时一定要算好时间,不能拖也不能太短,如果时间来不及,则将后面的内容挑重点进行讲,如果时间长,则可以多讲一些应用案例.

5.多举例,这样形象生动.如果下面积极性不高,则时不时插些笑话,幽默点.

6.一定要让自己充满激情和信心,保持微笑.