第二章：积极寻找你生命中的贵人
在这个世界上无论是谁都不可能凭借着一个人能力，去完成他所追求的事业，所以在我们的一生中，如果你想成就自己的事业，实现自己的梦想，就需要其他人的帮助，他们会帮助你看清脚下的道路和前进的方向，并且帮助你达到理想的彼岸，实现你人生目标。
尽管他们的态度和方法有所不同，但他们都是相信你，支持你的人。
o你和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人
o个人的成就和他一生所走的半径成正比
o树立你自己的“品牌”
o把握机会是成功的关键
o“借鸡生蛋”
o一个人必须要对自己所做的事情负责任
你和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人
我逐渐发现和我一同进公司的另外三个同学都没有什么大的理想,那时我每天晚上在办公室值班到晚上十一点，因为没有什么业务上的事情，我每晚都在看书，学习各种“有用”的知识，期待日后能有所发挥。但我的另外几个同学每天晚上都在宿舍里打麻将，他们经常叫我一起玩，我偶尔也会和他们玩几次，有时候他们叫不动我时，他们三个人也“可以”打。这让我很吃惊！对麻将的“热爱”到这个程度，实在不可思议。
不知不觉中,我的思想里没有了当年刚毕业时想成就一番伟大事业的激情，我想最多只能算是一个“个体户”的思维模式！还好这段时间我接触到一个年轻的经销商，他的思维很敏捷也很前卫。他时常告诉我：“年轻人一定要到外面闯，最好到国外比较好，如果不是因为结婚了我就想方法出国，这样才不会愧对自己的人生。”我当时还在想，这人怎么这么崇洋媚外！在当地好好的，为什么要跑到外国去遭那份“洋罪”？而且出国用正常的途径很难，只能是靠“偷渡”，那样多危险而且又很贵，什么时候死了都不知道。当时也只是和他聊天，并没有把他的话放在心上。
有一天,我又认识了一位经销商，这位经销商也很年轻，刚好又和我同姓，我每次都叫他大哥，向他请教很多成功的经验。他做生意很精，不会随便教别人。
当时，主要是因为我每天都在办公室值班到所有人下班，又天天晚上看书学习，他觉得我的态度不错,才决定教我一些成功的方法。和他交谈的过程中我了解到，他在十几岁时就只身跑到了新疆边境从事小商品的贸易，从而赚取了人生的第一个一百万。之后又从事麦芽、啤酒花等贸易。之所以做我们公司的经销商，是因为我们公司欠他的货款不能归还，所以用啤酒来抵货款。他事业有成，很年轻，而且有两个小孩子，家庭很幸福。
他告诉我他独创的成功理论：一个人在年轻时要离开家越远越好，一个人的成就和他一生所走的半径成正比，给自己画的半径越大成就也就越大，老的时候再回到家，这叫叶落归根。他说他正在一步步实现他的人生梦想。
我这时才明白:为什么原来那个朋友那么想出国，不是他崇洋媚外，而是因为我的“思考格局”太小了。还好，遇到了他们，如果不是，我这一辈子最大的成就可能就是在当地开一个“食品批发部”。
想一想，我十分感谢生命中遇到的每一个帮助我的人。
当时我想，如果现在像他们一样，我自己出来做生意可能为时太早了，而且我发现我现在从事的工作刚好可以学到他们成功的一些基础知识。
在这里我非常感谢我当时的“师傅”，他是我们的销售经理，从事啤酒销售十来年，所以各方面的知识都非常的渊博。从他身上我学到了商品销售、仓储、物流等。那是我人生的一笔很大的财富。当时我有一个想法，现在只要能让我学会这些知识，即使不发工资给我都没关系。
因为刚毕业不久，赚钱自然很重要，但还不是最重要的事情。虽然家里培养我读书是为了找工作赚钱。但如果我学会了这些技能，以后就不怕赚不到钱了。因为这些知识是学校里学不到的，我只要把现在当成在学校学习就可以了。
退一万步来讲，现在是“一人吃饱全家不饿”。以前是家人养我，现在我只要自己养活自己就减轻了家庭负担了。家里人起码不在像我上学时那样，每月要给我钱花。这也就是给家里省钱，同时也算是为家里赚钱了。
不管你认不认同这样的观点，但我感觉这个想法倒是不错。而现在我要做的就是学习知识，等待机会。于是我天天看书，学习各种各样的知识，我要让我自己成为行业的专家，这样才不会被社会所淘汰。
中国有句俗语：叫“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，所以在这里我要说一个想成功的人，最主要的关键在于有很多人愿意支持你，愿意帮助你。然而凭什么很多人要帮助你呢？这首先取决与你的“为人”。
一个人一生当中唯一要负责的就是你自己，每个人都是自己的老板，每个人都是一个品牌。你一生当中唯一要做的就是让你的品牌带给社会一些贡献，为社会创造一些价值。不管你是自己创业还是帮别人工作，你都要做到让别人满意，并且物超所值。
只有做到这一点，你才能树立你自己的“品牌”，社会才会认同你的价值。当你为社会创造的价值越多，服务的人越多，帮助的人越多，你就成功了。
你帮助了别人，别人自然也会帮助你。
这也是我今天写本书的目的。我要把我的经历告诉你，是为了让你也学会成功的方法，帮助你如何更快速、用更有效的方法达到目标与梦想。
把握机会是成功的关键
机会不是等待出来的，而是把握住的。
有一次，一位经销商告诉我：“一个年轻人应该学会原始积累。”
我说：“如果有机会我当然想了，可我现在天天上班，就拿那一点工资，又没有做兼职，又不“吃”回扣，怎么可能会有原始积累？只要能保证我现在的生活就不错了。”
他笑着说：“你天天都在各地跑市场，现在市场上有的是赚钱的机会,且又不影响你工作，只会帮你增加经验而以.”
我兴奋的说：“哇！不会吧！现在还有这么好的事情，请你告诉我如何做？”
他说：“本来我这也不会告诉别人的，这是我的成功秘诀。我是因为这样成功的，看在你这人平时给我的印象不错，同时又是很努力，很认真，态度这么好的情况下我才决定要帮你的，我也希望你能成功，但你还要多多努力。”
我说：“感谢大哥指导，我一定不会让你失望的。”
他告诉我：“其实市场上每一个地方由于各方面的因素,导致了市场信息的不对称，因而每样产品在不同地方的价格是不一样的，同一件商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况，对每个地方的市场动向加以把握,把一件产品从售价便宜的地方拿到售价高的地方来卖，这样只要你能捕捉住几个机会，就可以赚一笔了。而且又不要花太多的力气和精力，这种方法就是简单的贸易.”
我记住了他的话。从那时起，我每次到市场都会认真观察、了解市场。
当时没有多少工资，出差的补助又很少，虽然毕业时有一些存款，但自己花的及被同学借去后也所剩无几。记得当时我最大的愿望是买一部“诺基亚8210”手机，但也只是梦想而已。因为买不起，以至于我对这款手机一直情有独钟。后来我有钱时这款手机虽已不流行，但我还是特地买了一部“诺基亚8210”，即使都没怎么用。
12月份,刚好有一个机会我到浙江出差，拜访完客户回到住处时已经晚上七点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我，我问他怎么会到浙江来（因为原先我把浙江的地址告诉过他）。他说他这次刚好到浙江来出差，顺便就来看我。
当晚我们聊了很多市场信息，我告诉他我的新发现。我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主，我特意问过，这边的价格比我们福建的收购价低很多，如果能够买下来，再卖到福建去的话,一定可以稳赚一笔。可因为我在上班，没有处理过这样的业务，也没有这方面的渠道，无法和那些经销公司开展业务，他一听立刻说：“这样，我来帮你的忙，你到时候可以把这批“货”挂到我的名下，这样由我来出面就好了，也算是我帮你。如果以后还有这样的机会，需要我帮忙的话就直接说，或者我们可以合作。”
于是,我就认真分析起来，这一批啤酒瓶的数量、单价，以及从这里运回福建的运费，如果这次成功的话,会得到的多少利润等等。
我计算出总成本估计要6000元左右，三天之内如果可以结款回来的话，利润至少有1500左右。我想这样真是不错！只是一个来回并不要花费什么，有现成的渠道，又可以锻炼一下。
但当时我没这么多资金，就马上打电话到家里,告诉我妈妈我发现了一个机会，需要她借我6000元钱（因我毕业时曾说过，以后不会再向家里要钱了，这次没办法还是要向他们借钱。）当时我妈妈问了我一些情况，我很兴奋的说：“妈，只要你借我6000元，我保证在三天之内还你7000元。”因曾在学校我的一些“成功的经验”让家人对我也比较放心，家里答应了我的要求，第二天汇款给我。我按着计算器，兴奋的一夜都没睡。
哈哈！这一次总算也是小试牛刀了，真是太棒了！
第二天一大早,我就打电话给卖主（是第一次去看时就拿到了他的号码，并告诉他我可能会买）说我要这批啤酒瓶，今天早上就会来收购。于是我又马上到旁边一个货运站找车子来运,和司机谈好了要他帮我把这车货运回福建，交了三百元定金给他,同时还交了一百元的介绍费，并告诉他我现在要去取钱，等取到钱就去装车。同时说好我去取钱所要花的时间，让他们等我。如果时间到了我还没回来，他们可以去承运其它的货物，算我违约不返还定金。
2000年时,中国的各大银行还没有联网，省与省之间的汇款还不能即时到达。因为我太急了，没有了解好情况就让家人把钱汇到浙江省的建行里面，当我到建行时才发现错误，钱没到所有的计划都将泡汤。还好我家人在汇款时咨询了情况，没有把钱存到建行卡里面，要不然也没办法帮我了,真是好险呀！
于是,我再打电话给我家人，让他们汇款到福建省的工商银行里面，我这边赶到浙江省和福建省交界的福鼎市去取。当时我在浙江苍南,刚好是福建省的邻县。我算好时间到那边要45分种，加上银行取钱走路到车站十五分钟左右，来回二个小时左右，正好来得及。
我乘上开往福鼎的车子，一路上我计算着时间，希望快一点到达,车子很顺利地到达了福鼎市。下车后我马上跑进一家工商银行，用卡取钱。因平时我都把存折放在家里，卡带在身上，这样如果要用钱时也比较方便。我一直默念着，老天保佑，可千万不要出差错。但银行卡似乎在和我开玩笑，让人担心的事情终于发生了——银行卡没磁性了，取不出来。真倒霉！怎么这样的事情会发生在我身上呢？我让银行的职员又多刷了几次，希望有奇迹发生，不然我的这第一笔生意就要泡汤了。直到银行的职员都烦了，他说，“卡坏了，你拿存折来取吧！”当时真的很无助，怎么会出师不利呢！我还想做更多的呀，难道老天都不希望我做成这笔生意，为什么会这样呀？
我这才发现其实很多事情都是有风险的，哪怕再好的事情也会存在意外。
没办法，我只能很不情愿的走出银行，无精打采的坐上往浙江的车。一路上一直在想接下来怎么办？都和卖主说好了，这样不是失去信用了吗？而且车子也谈好了，这样不是也违约了吗？违约的话不是定金都没了吗？真是“捉鸡不成反蚀米”，也算是买教训吧！
回到浙江后，打电话给卖主说今天买不了了，因为钱没到，所以不好意思，请多原谅。同时打电话给司机说不好意思，并让他承运其他人的货物。因为我觉得，不管我这次亏多少钱，都不能失去信用。
中午在一个地方吃快餐，越吃越生气，怎么会这样呢？四百元钱怎么可以这样就没了？这需要我工作好多天才能赚到的呀！这可是我的第一笔生意呀！接着又想，或许这可能是老天给我的考验吧，我不能就这样放弃？如果在未来的人生道路上我要干一翻大事业的话，这些困难又算什么，就当作是提升自我能力的机会吧！我应该努力把这件事做好。
但同时我也想:如果现在重新让家人汇款过来,也还来得及。只要我到福鼎市再开一个账户，再让我家人用原来的存折把钱取出来转存到新账号上就行了。
于是，就马上吃完饭，立刻前往福建省，同时打电话给家里人说明情况，让我爸爸再跑一趟银行去转账。二个小时后，我终于取到了那沉甸甸的6000元钱。
当我赶回到浙江苍南时,已经是下午五点多了。
当时是冬天，天气挺冷，但我没有被寒冷的天气吓倒。我马上跑进货运站，心想一定要找到一辆车，晚上就把这事办完，以免夜长梦多。那时刚好有一辆车符合我的要求，够容量，也刚好是返途车，这样可以省不少的运费。
我带着车到了货物运载地后，才知道货主不负责装车，而我又不可能亲自装。我便只好马上到市场上找来几个搬运工来装车。
因为时间太晚了，很多人都回去了，所以找了大半天才找到了几个搬运工来装车。装车完毕、结清货款后，一看表已是十一点了，我们晚饭还没来吃呢。于是,我就请司机和副驾驶员吃晚餐，然后再让他们运回福建。
三天后，经过朋友的帮忙，终于收回了7500元。一算成本，扣除那白花费的钱，刚好净赚1000元。因为向家人承诺过借6000元还7000元，所以也算没什么“赚”，但也是挺有成就感的，因为我起码走出了第一步。
接下来马上要过年了，虽然我也看到了几个机会，但因为有了第一次的经验，我感觉有一定风险，而且也快过年了，如果搞不好会亏钱，那过年怎么办呀。所以就一直没有再做类似的业务。
后来有一段时间，我们公司也很缺“啤酒瓶”，我就建议公司的领导到浙江购买，这样可以省很多钱，而且要多少有多少。公司就把收购瓶子的事情交给我，我借助到浙江出差的时间，也帮公司收购了几次货，为公司节省了一大笔钱。当时公司要奖励我，但我谢绝了。我说：“我在公司工作，作为公司的一员，就应该为公司做事情，这次刚好出差帮公司一个忙而已，这也是我份内的事情，我不应该得这个奖励。”
有些同事笑我笨，但我不以为然，因为我从中学到的经验不是用钱可以买到的。
2001年春的一天，我突然感觉到21世纪要想使自己有所作为，就要具备各方面的能力。因为我想在这个竞争越来越激烈的社会，已经没有终身的就业饭碗,要想使自己生存下去，就要具备终身就业的能力。
我想学会开车，而培训费需要5000元，但我又不好意思向家里人要钱。因为念书时花了家人很多钱，自己又没有什么积蓄，所有的收入基本上都拿去买书了。
该怎么交这5000元的培训费呢？
有一天我在看报纸时，看到了“分期付款”这个概念，于是我立刻想到一个主意。这个创意实在是太棒了，让我和大家分享——
借鸡生蛋
我写了一个方案给老板——我想学习开车,培训费需要5000元，可是我现在经济有困难，能否借5000元给我？每年的利息10%给公司，每个月从我的工资里面扣除250元，24个月还清。反正我在这里工作，你又不用怕我不还钱给你。
而且，对公司的好处是：
1、培训好驾驶证后公司将可以省一名司机，可为公司节省不少钱；
2、如果支持我，我会在今后的工作中表现的更努力，更认真，一定会为公司创造更多的效益；
3、同时公司没有任何的财务风险，因为这钱可以从我的工资里直接扣除。
结果，老板答应了。一个月后，我就顺利拿到了驾驶证。在此，我要感谢我的老板，我的第一任老板，也是我非常尊重的一个人。
2001年4月底，随着夏天马上到了，鲜啤市场也要起动，老板又把鲜啤市场交给我开发，同时配了一部商务车给我使用。按理说我应该做的更好才是，可是后来的人生就有点戏剧性了，想起来也是很偶然，人生的命运往往就是这样，不时的在和你开玩笑。
5月份因天气很冷，当时又是天天下雨，结果公司业绩和去年相比之下差了很多。销售部人员天天都是挺紧张的，这时候公司又从学校招聘了几个销售员，但他们都还没有经验，无非又加重了公司的负担。
有一天，一位销售部经理实在做的有点过分，不但没有认真负责自己的工作，还在破坏其他人员的市场，可因他父亲和老板又是好朋友，所以老板又不好意思开除他。当时老板一气之下就做了一个冲动的决定，公司的消息栏上就有了这样一条消息：“即日起请销售人员马上到财务部领取工资，同时放假一个月，到时再通知来上班。”就这样，我们所有销售人员都被“开除”了。
记得当天下着很大的雨，我当时正在忙着处理一个顾客的一笔鲜啤定单，我要负责装运。罐装鲜啤的手续非常的麻烦，鲜啤桶要杀菌消毒，一系列的流程非常繁杂。我又是新手，对整个流程还不太熟练，又没有得力的助手，忙得我浑身湿透，分不清是汗水还是雨水。但我还是要努力的把事情做好，时间已是下午四点了，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。所以我只能回办公室找同事帮忙。刚进办公室就看到全销售部的人员静静的坐在位置上，我觉得奇怪怎么会这样？这时才发现老板也在办公室里，好像很不高兴的样子。我还没来得及向大家问好，就听到老板说：“标峰，你等下到财务部去结算一下工资，明天开始放假一个月，不要来上班了。”
我当时感到莫名其妙，只是回答了一声：“好的。”就走出办公室了，也没有找到同事帮忙。现在这个情况下谁也不愿意做事情，空等着下班。我也想算了，反正明天都没工作了，虽然还有一些没做完，但因找不到人帮忙，不干了也没人会说我怎样，大不了屁股一拍走人。后来想想，这样对顾客不太好，同时对公司也不太好。不管老板怎么对我，在今天还没下班前，我都算是公司的员工，而且我还是鲜啤部的经理，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。如果我那样做的话，未免也太不负责任了吧！
这时我想起我的“师傅”（前销售经理）在我第一天进入销售部时说的一句话：“一个人必须要对自己所做的事情负责任，哪怕明天不干了，今天也要把自己应该做的事情做好。”
我想我还年轻，未来的人生道路还很长，可不能让人感觉我这人不负责任，那样太对不起自己了,想到这里,我继续把鲜啤装完。
因为心情不是很好，所以没有打雨伞，任其雨滴打在身上，也好缓解一下内心的不平情绪，等把顾客送走之后，才发现自己浑身湿透了。不过心里也有一份成就感，也算是帮了那个顾客一个大忙了。如果不是我，可能那个顾客今晚只能喝开水了。因为没有第二个人愿意做这件事情，这也算是我在公司里做的最后一天，最后一刻都坚守岗位的表现吧！总算没有让我的师傅失望。
后来想想，公司放假这对我来讲未必不是一件好事，趁此机会，我可以到外面走走，这样可以扩大一下见识，也许这次机会可以改写我的人生。
当然我知道老板肯定不希望我离开公司，因为我若离开，对公司肯定会有损失。当晚老板还特地找我聊天，让我过几天再回来上班。我说没关系，借此机会我可以到外面长长见识。
第二天我就南下福建石狮、泉州、晋江、厦门玩了近半个月，开了不少眼界。也看到了很多同学近一年来的改变，有些很好，有些还在努力。
当时我刚好听说一个朋友在广州，于是我就决定南下广州看看。毕竟以前一直都渴望能够到大城市发展。因公司希望我能回去帮忙，这时老板打电话请我回去上班。但我说：“我还要再看一下外面情况，暂时不回去”。
5月底我只身一人来到了广州，经过一些波折到了同学那里住下来，在广州呆了近一周时间，感觉外面的世界的确是挺精彩的。而且在资讯方面家里和外面真的没得比。如果我继续在原来那个“小地方”呆下去，不用几年我可能就要被社会淘汰了。
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