第一章：给梦想一支梯子

生活在大千世界里，每个人都有各自的梦想，也正是因为我们每个人拥有了不同的梦想，才使我们的世界和生活变得绚丽多彩起来。

而梦想最重要的，不是这些梦想有多么伟大，也不是这些梦想一定可以完成，重要的是你有没有属于自己的梦想？你有没有为自己的梦想付出努力？

当我们翻开那些成功人士的历史，就会发现：他们只所以取得了成功，就在于他们给自己的梦想寻到了一支梯子，使自己的梦想像太阳一样，升起在生命的天空。

o只要选对了路，就不要怕路远

o一个人只有在失败以后才会反省自己

o一件事情的终结也是另外一件事的开端

o往下三尺有黄金

o要么不要开始，要么不要结束

只要选对了路，就不怕路远

当我站在著名的金茂大厦的顶楼，俯视整个上海，我才真正地领悟到了“会当凌绝顶，一览众山小”的那种来自古人的感慨。

同时,我不禁想起自己已经来到这里两年多了，在这两年多的时间里，经历了很多人没有经历过的人生坎坷的岁月，当然这些坎坷的岁月，也丰富了我人生的内容和生活的阅历，使自己对人生和命运有了更深的认识。

记得一个哲学家曾说过：“人生就像爬楼梯，一个楼梯的顶端，连接的是另一个楼梯的底端”。回想自己这20多年来的人生经历，就像电影一样时刻在自己的脑海中一幕幕地播放。同时也在想：自己一个人远离家乡，而今天能站在这里，轻松地欣赏着大上海的美景，不禁在内心问着自己：是什么支撑着自己走到了今天？

我想这惟一的答案：就是自己没有放弃自己的梦想，更没有停止自己追求梦想的脚步。

伟大的诗人但丁说：走自己的路，让别人去说吧！

路，对每个人一生来说，重要的就是如何把自己的路“走好”。

我清楚地知道：人生是一场马拉松，而不是百米赛。我选择现在的自主创业也只是选择了一种生活和生存方式而已。来上海是我的一个“梦”，现在虽然还没有使自己的这个梦像一轮光华四射的太阳一样高升在晴朗的天空。但我相信自己只要不放弃自己的梦想，就会有一天实现它。

在我追逐梦想的道路上，始终牢记着英国伟大的浪漫主义诗人雪莱的最著名的那句诗：“冬天来了，春天还会远吗”？

有人说：经历就是财富。

在这里我愿意把自己的经历讲给朋友们听，如果朋友们能从中得到一些人生的启示，对于我来说将是十分欣慰的。

我从小出生在小山村，从未见过大世面，也不知道什么叫做“成功”。比较幸运的是，我小时候可以念书。但我又没有认真去念书，因为不知道人生的命运将会因为念书而改变。小学时考试似乎没有及格过几次，我之所以进松罗中心小学读五年级，原因是我们村里的学校上学的人太少，开不了班。

从我家到学校每天要走1.5公里的路程，中午要回家吃饭然后去上学，晚上再回家睡觉，第二天再这样。可能是因为走路比较多的因素，因而我现在有1米77的身高。

中心小学的老师很严格，我在五年级时，特别认真学习了一年，勉强考进了松罗中学。进入中学以后又放松了学习，天天只是和同学们一起玩，这样的学习态度必然导致了我在三年后的中考，什么也没有考上的结局。

看着同学都升学了，而自己今后的人生可能就要一辈子在这个农村生活，想到这时，我吓了一跳。我说：完了，这辈子可能永无成功的希望了。

这是我对自己的人生和命运第一次发出的感叹和思考。

一个人只有在失败以后才会反省自己

记得96年中考的作文题目是《我经历的挫折》。当时我不知写了些什么，最多也只能算是：“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁”吧。

一个没有吃过梨子的人,怎么能知道梨子的味道呢？一个没有受过挫折的人,当然也就写不出真情实感。现在总算明白了什么才是人生的挫折。如果当初写作文时能有如此的感受，一定可以拿高分。

人生的挫折给我带来了思考，当我静下来的时候，我开始了检讨自己：三年来我没有一天努力认真学习过，不但浪费了家里的钱，而且还浪费了自己那么好的时光。

有人说有思考才有行动，在那个暑假里我像变了一个人似的，天天在家里看书。

当时真的看了好多书，我想可能比中学三年所学的还要多！我记得当时对我影响很大的是“三言二拍”中的《醒世恒言》、《醒世通言》，我从这二本书中学会了很多做人的道理，让我感觉一下子长大了很多。

而对我影响最大的一本书,则是路遥的《人生》，我现在还记得他的开头是这样一句话：人生处处充满选择，但影响一个人的往往就在他做决定的那一刻，特别是在一个人年轻的时候......

我的读书劲头感动了我的父母，他们决定让我参加复读。于是,我再一次踏进了校门。但因基础实在太差了，最后总算考入了地区的一所中专学校。

当时我对专业的概念认识非常的差，只是为了升学而升学，心想管他学什么专业，能录取就可以了。所以,就随便选了一个专业,也算是很“幸运”的选择了“市场营销”专业。那时不知这是“祸”还是“福”，但起码现在想起来真的感觉很幸运。如果当时不是学市场营销这个专业，那么我现在的人生，很难想象是什么样子。

97年进入中专学校开始就读。开学的那一天，我看到了很多同学都是家人开着小轿车送他们来的，而我当时连皮箱都买不起，这让我感觉很自卑。

开学之后,我发现这些同学都比我优秀。我虽然初三复读了一年，但他们中考的成绩都比我优秀很多，而且现在新学的东西，他们理解的也比我快,我开始怀疑自己是不是太笨了，因而就更加的自卑。

由于自卑的心理，我很少与同学们交流。每个周末我都会回家，我们同学所有的集体活动，我都不敢参加。每天吃饭都是等同学吃完后，我才敢跑到食堂吃一点。(当时吃的米都是从家里带出来的，每次都是自己拿去食堂蒸饭，然后买上5毛钱的菜就算是一顿饱餐了。因家里没钱，我一个月的伙食费只能控制在100元之内。)原因是因为没钱买更好的菜，怕被同学看到而笑话我。如果是走在路上的话，远远的看到我们的同学过来我都会先躲到一边，等他们经过以后我再走自己的路。

就这样过了一个多学期，我想这应该就是我当时自卑的最好写照吧！

到了两年级时，我决定要改变一下，不能再这样过下去了。刚好在那时学校成立了一个“摄影学会”，我就毫不犹豫的申请加入了。

记得小时候下过一场很大的雪，大雪几天都没有融化，到处都是白茫茫的一片，真是漂亮极了。因而我当时有一个想法，以后长大了一定要买一部照相机，把家乡的美景都拍下来。那时也不知道有摄影师这个职业，只是觉得如果能把这景色拍下来，一定很棒！因为有这样的一个愿望，所以就申请加入了“摄影学会”。

当时的入会费用要每人40元，有很多同学都说我疯了，生活都有困难还去参加一个这样的协会，但我很快就证明他们的话是错的。

我非常感谢当时的“会长”，他是校团委宣传部部长，同时也是校摄影学会的会长。无论在书法还是美术他都很有造诣。我想我人生中第一个要感谢的就是他，他对我影响真的是很大。以前我看到人就要躲，但他每次大老远看到我就会喊出我的名字，让我感觉非常的亲切。我发现他在学校的影响力非常的大，不管老师还是同学，几乎每个人都认识他，而且他身边的朋友也都非常的优秀。

我想这可能就是所谓的“物以类聚”吧！从那时起我暗下决心：我也一定要像他一样。这样我与“会长”接触逐渐地多了起来，并且主动地向他请教。

他的一些话我至今还记得，他说：这个世界上很多人都是被动的，如果你采取主动就一定会比较容易成功。就像打招呼这么简单的事情，如果在路上碰到了，你不主动和别人打招呼，别人也不会主动跟你打招呼，这样你的朋友就少了。但如果你能主动的跨出一步，别人也会很乐意回应的。

正是在他的这些话的激励下，我慢慢的学会了如何建立人际关系。

和他在一起，我每天都有很大的收获，自己也积极努力融入他及他的朋友相处的环境中。因为我的勤奋，他和他的那些朋友对我的印象都很好，会主动的教我一些东西。同时这也让我慢慢建立了自信，我开始感觉我应该可以和他们一样，也可以取得成功。就这样在我的努力之下，一年后我被选为校摄影学会第二任的“会长”。由于工作的需要，开始和社会上有了一些接触，开拓了视野。

在工作一段时间之后，我在组织能力及胆量方面都有很大的提升。

由于同学对照相这一块需求很大，而且洗相片和租相机都要到市里去，有很多的不便。我就想借用我在摄影学会的条件，用我的优势为同学提供这样的服务，为他们提供方便。

于是，我就开始在学校里帮别人拍照及从事一些推销活动赚取一些生活费用。在三年级时，我就可以靠自己养活自己了。到毕业时，在我的私人存折里居然还有5000多元的余款，这算是我人生中第一次的创业。

毕业就面临失业

马上要毕业了，所有同学都立刻变得紧张起来，大家都在想今后的人生该往哪里走？不过我早就做了打算了，因为这三年我没有白过，至少还学会了一门技能，大不了找一份摄影方面的工作谋生，或者我可以去推销，那时我相信自己可以在社会上生存下去。

当时有一家影楼老板来请我去当摄影师，底薪加提成再加年终分红，算起来工资很不错。但我想：我的梦想是以后到北京、上海、广州这样的大城市发展，我应该去从事销售方面的工作。虽然具有挑战性，但收入却可以以自己的努力来增长，成功的机会也比较大。如果我这么年轻就呆在这样一个影楼，虽然可以赚钱，没有风、也没有雨，但这不是我所想要的人生。很巧的是，毕业当天就有当地一家啤酒公司来招聘业务员，我很幸运的进入了这家啤酒公司，开始了我的第一份工作。

上班那天，老板说：“我看你们这些学生可能吃不了苦，我决定让你们到生产车间去实习三个月，同时让你们了解啤酒的生产流程，这样便于以后你们开展销售工作。”

就这样我们进入了生产车间。

当时正值啤酒生产销售旺季，每天基本上是从早上五点多开始生产，到次日凌晨二三点才结束。我们晚上睡在生产车间的楼上，即使能早点下班，还是很难入睡。而且几天前还有那么多同学在一起，现在只有我及另外二个同学在这家公司，其他同学都不知道去哪里了，想想心里有点失落。

几天之后我跟另外几个同学说：“兄弟们，我想这不是我们要过的生活，天天呆在生产车间这么累，太苦了受不了。这样下去，未来一点希望都没有，不如不干了，回家等等，看以后有没有什么机会？”

那天晚上五点多钟，我吃完晚餐后就不去上班了，一个人呆在宿舍里收拾东西,准备明天离开。因为时间太早了睡不着觉，在房间里走来走去很是无聊。

很偶然，在我同学的枕头边拿到了一本书——拿破仑·希尔的《一生的财富》。当时刚巧看到了一句话而改变了我的一生。我想,如果不是因为这本书，我的今天也不知将会在何处。或许更好，或许更差。但人生当中往往都是很偶然，然而这些偶然又往往注定了必然。

这本书中的“往下三尺有黄金”的故事，深深地触动了我。

现在我将这段原文抄录下来,与大家一起来分享。

往下三尺有黄金

在西方淘金之风正热的时候，达比有个伯父也迷上了“淘金热”，他只身跑到西部去挖金矿，好实现他的发财梦。他到达那里后，就请领了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。苦干实干好几个礼拜后，他发现了金灿灿的金砂，颇有收获，但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响的埋了矿，回到他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他走运的发现告诉了亲友,并集资够买了机器。

达比也跟着伯父去挖矿。

挖出来的第一车矿送到了冶金场提炼，结果证明他们挖到的是科罗拉多最丰富的矿藏之一。只要再多挖上几车的矿，他们就可以清偿所有的债务，之后进账就可以多得吓死人了。

挖金的矿钻往下窜，送上来的是这群人的希望，但是大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失，他们已到昙花一现的尽头，矿藏已不再。他们不停地钻，拼死拼活想重拾矿脉，结果却徒劳无功。

最后，他们无奈地放弃了挖掘，并把器材以区区数百元的价格卖给了一个旧货商，然后搭火车回家。

接下来的故事是这个旧货商,他邀请了一位开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划之所以失败是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”。结果,矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处。这位旧货商人因此就从该矿赚取了几百万美元。

看完以上文字后，我豁然开朗，想到：太棒了！这个故事简直就是给我讲的，老板给我实习三个月，也就相当于这三尺，假若我能坚持住，那我可能会有一个很棒的人生和一个美好的未来。假若我放弃了，到时我可能又会去找另一份工作，然后有可能又吃不了这个苦又放弃，可能会和达比伯父他们一样，一生不会有任何结果。

“要么不要开始，要么不要结束”

由于受到了这个故事的启发和激励，当时，我下定决心：与其放弃之后一事无成，不如坚持到底。其实人们最常见的失败原因，是遭受到一时的不如意,就抽腿的习惯。每个人都有偶尔会犯下过错的时候。还好，我逃过了这一劫。感谢拿破仑·希尔。

于是，我调整了一下心态，要好好做事，不要放弃。接下来很认真的工作，早上很早我就起床，晚上我都是最后一个下班，老板对我的表现很满意。

十五天以后，老板觉得把我放在生产车间可能“太浪费”了，便把我调到办公室工作。因我很勤快，而且很多事情都做的不错，在公司里很受欢迎，半个月后又被派到销售部开始负责浙江及江西市场的开拓，工作也挺顺心，并在这期间认识了很多经销商，他们都很年轻，而且让我感觉他们都挺“成功”的。每个人在当地都有自己的食品批发部，日子过得很不错，在当地每年都可以赚上十几万或二十几万。

这时我的想法是：要是我能像他们一样在家乡也搞一个“店”，一年能赚上些钱倒也是挺不错的，日子倒也是很快乐！

“我这一辈子一定要成功，一定要过更好的生活。”我这样在心里暗下决心。

我给自己定了目标：一定要成为“百万富翁”。但怎么实现，还不知道，也没有什么方法。因此也只能继续努力的工作，并时常买一些书来看，期待能找到成功的秘诀。

第二章：积极寻找你生命中的贵人

在这个世界上无论是谁都不可能凭借着一个人能力，去完成他所追求的事业，所以在我们的一生中，如果你想成就自己的事业，实现自己的梦想，就需要其他人的帮助，他们会帮助你看清脚下的道路和前进的方向，并且帮助你达到理想的彼岸，实现你人生目标。

尽管他们的态度和方法有所不同，但他们都是相信你，支持你的人。

o你和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人

o个人的成就和他一生所走的半径成正比

o树立你自己的“品牌”

o把握机会是成功的关键

o“借鸡生蛋”

o一个人必须要对自己所做的事情负责任

你和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人

我逐渐发现和我一同进公司的另外三个同学都没有什么大的理想,那时我每天晚上在办公室值班到晚上十一点，因为没有什么业务上的事情，我每晚都在看书，学习各种“有用”的知识，期待日后能有所发挥。但我的另外几个同学每天晚上都在宿舍里打麻将，他们经常叫我一起玩，我偶尔也会和他们玩几次，有时候他们叫不动我时，他们三个人也“可以”打。这让我很吃惊！对麻将的“热爱”到这个程度，实在不可思议。

不知不觉中,我的思想里没有了当年刚毕业时想成就一番伟大事业的激情，我想最多只能算是一个“个体户”的思维模式！还好这段时间我接触到一个年轻的经销商，他的思维很敏捷也很前卫。他时常告诉我：“年轻人一定要到外面闯，最好到国外比较好，如果不是因为结婚了我就想方法出国，这样才不会愧对自己的人生。”我当时还在想，这人怎么这么崇洋媚外！在当地好好的，为什么要跑到外国去遭那份“洋罪”？而且出国用正常的途径很难，只能是靠“偷渡”，那样多危险而且又很贵，什么时候死了都不知道。当时也只是和他聊天，并没有把他的话放在心上。

有一天,我又认识了一位经销商，这位经销商也很年轻，刚好又和我同姓，我每次都叫他大哥，向他请教很多成功的经验。他做生意很精，不会随便教别人。

当时，主要是因为我每天都在办公室值班到所有人下班，又天天晚上看书学习，他觉得我的态度不错,才决定教我一些成功的方法。和他交谈的过程中我了解到，他在十几岁时就只身跑到了新疆边境从事小商品的贸易，从而赚取了人生的第一个一百万。之后又从事麦芽、啤酒花等贸易。之所以做我们公司的经销商，是因为我们公司欠他的货款不能归还，所以用啤酒来抵货款。他事业有成，很年轻，而且有两个小孩子，家庭很幸福。

他告诉我他独创的成功理论：一个人在年轻时要离开家越远越好，一个人的成就和他一生所走的半径成正比，给自己画的半径越大成就也就越大，老的时候再回到家，这叫叶落归根。他说他正在一步步实现他的人生梦想。

我这时才明白:为什么原来那个朋友那么想出国，不是他崇洋媚外，而是因为我的“思考格局”太小了。还好，遇到了他们，如果不是，我这一辈子最大的成就可能就是在当地开一个“食品批发部”。

想一想，我十分感谢生命中遇到的每一个帮助我的人。

当时我想，如果现在像他们一样，我自己出来做生意可能为时太早了，而且我发现我现在从事的工作刚好可以学到他们成功的一些基础知识。

在这里我非常感谢我当时的“师傅”，他是我们的销售经理，从事啤酒销售十来年，所以各方面的知识都非常的渊博。从他身上我学到了商品销售、仓储、物流等。那是我人生的一笔很大的财富。当时我有一个想法，现在只要能让我学会这些知识，即使不发工资给我都没关系。

因为刚毕业不久，赚钱自然很重要，但还不是最重要的事情。虽然家里培养我读书是为了找工作赚钱。但如果我学会了这些技能，以后就不怕赚不到钱了。因为这些知识是学校里学不到的，我只要把现在当成在学校学习就可以了。

退一万步来讲，现在是“一人吃饱全家不饿”。以前是家人养我，现在我只要自己养活自己就减轻了家庭负担了。家里人起码不在像我上学时那样，每月要给我钱花。这也就是给家里省钱，同时也算是为家里赚钱了。

不管你认不认同这样的观点，但我感觉这个想法倒是不错。而现在我要做的就是学习知识，等待机会。于是我天天看书，学习各种各样的知识，我要让我自己成为行业的专家，这样才不会被社会所淘汰。

中国有句俗语：叫“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，所以在这里我要说一个想成功的人，最主要的关键在于有很多人愿意支持你，愿意帮助你。然而凭什么很多人要帮助你呢？这首先取决与你的“为人”。

一个人一生当中唯一要负责的就是你自己，每个人都是自己的老板，每个人都是一个品牌。你一生当中唯一要做的就是让你的品牌带给社会一些贡献，为社会创造一些价值。不管你是自己创业还是帮别人工作，你都要做到让别人满意，并且物超所值。

只有做到这一点，你才能树立你自己的“品牌”，社会才会认同你的价值。当你为社会创造的价值越多，服务的人越多，帮助的人越多，你就成功了。

你帮助了别人，别人自然也会帮助你。

这也是我今天写本书的目的。我要把我的经历告诉你，是为了让你也学会成功的方法，帮助你如何更快速、用更有效的方法达到目标与梦想。

把握机会是成功的关键

机会不是等待出来的，而是把握住的。

有一次，一位经销商告诉我：“一个年轻人应该学会原始积累。”

我说：“如果有机会我当然想了，可我现在天天上班，就拿那一点工资，又没有做兼职，又不“吃”回扣，怎么可能会有原始积累？只要能保证我现在的生活就不错了。”

他笑着说：“你天天都在各地跑市场，现在市场上有的是赚钱的机会,且又不影响你工作，只会帮你增加经验而以.”

我兴奋的说：“哇！不会吧！现在还有这么好的事情，请你告诉我如何做？”

他说：“本来我这也不会告诉别人的，这是我的成功秘诀。我是因为这样成功的，看在你这人平时给我的印象不错，同时又是很努力，很认真，态度这么好的情况下我才决定要帮你的，我也希望你能成功，但你还要多多努力。”

我说：“感谢大哥指导，我一定不会让你失望的。”

他告诉我：“其实市场上每一个地方由于各方面的因素,导致了市场信息的不对称，因而每样产品在不同地方的价格是不一样的，同一件商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况，对每个地方的市场动向加以把握,把一件产品从售价便宜的地方拿到售价高的地方来卖，这样只要你能捕捉住几个机会，就可以赚一笔了。而且又不要花太多的力气和精力，这种方法就是简单的贸易.”

我记住了他的话。从那时起，我每次到市场都会认真观察、了解市场。

当时没有多少工资，出差的补助又很少，虽然毕业时有一些存款，但自己花的及被同学借去后也所剩无几。记得当时我最大的愿望是买一部“诺基亚8210”手机，但也只是梦想而已。因为买不起，以至于我对这款手机一直情有独钟。后来我有钱时这款手机虽已不流行，但我还是特地买了一部“诺基亚8210”，即使都没怎么用。

12月份,刚好有一个机会我到浙江出差，拜访完客户回到住处时已经晚上七点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我，我问他怎么会到浙江来（因为原先我把浙江的地址告诉过他）。他说他这次刚好到浙江来出差，顺便就来看我。

当晚我们聊了很多市场信息，我告诉他我的新发现。我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主，我特意问过，这边的价格比我们福建的收购价低很多，如果能够买下来，再卖到福建去的话,一定可以稳赚一笔。可因为我在上班，没有处理过这样的业务，也没有这方面的渠道，无法和那些经销公司开展业务，他一听立刻说：“这样，我来帮你的忙，你到时候可以把这批“货”挂到我的名下，这样由我来出面就好了，也算是我帮你。如果以后还有这样的机会，需要我帮忙的话就直接说，或者我们可以合作。”

于是,我就认真分析起来，这一批啤酒瓶的数量、单价，以及从这里运回福建的运费，如果这次成功的话,会得到的多少利润等等。

我计算出总成本估计要6000元左右，三天之内如果可以结款回来的话，利润至少有1500左右。我想这样真是不错！只是一个来回并不要花费什么，有现成的渠道，又可以锻炼一下。

但当时我没这么多资金，就马上打电话到家里,告诉我妈妈我发现了一个机会，需要她借我6000元钱（因我毕业时曾说过，以后不会再向家里要钱了，这次没办法还是要向他们借钱。）当时我妈妈问了我一些情况，我很兴奋的说：“妈，只要你借我6000元，我保证在三天之内还你7000元。”因曾在学校我的一些“成功的经验”让家人对我也比较放心，家里答应了我的要求，第二天汇款给我。我按着计算器，兴奋的一夜都没睡。

哈哈！这一次总算也是小试牛刀了，真是太棒了！

第二天一大早,我就打电话给卖主（是第一次去看时就拿到了他的号码，并告诉他我可能会买）说我要这批啤酒瓶，今天早上就会来收购。于是我又马上到旁边一个货运站找车子来运,和司机谈好了要他帮我把这车货运回福建，交了三百元定金给他,同时还交了一百元的介绍费，并告诉他我现在要去取钱，等取到钱就去装车。同时说好我去取钱所要花的时间，让他们等我。如果时间到了我还没回来，他们可以去承运其它的货物，算我违约不返还定金。

2000年时,中国的各大银行还没有联网，省与省之间的汇款还不能即时到达。因为我太急了，没有了解好情况就让家人把钱汇到浙江省的建行里面，当我到建行时才发现错误，钱没到所有的计划都将泡汤。还好我家人在汇款时咨询了情况，没有把钱存到建行卡里面，要不然也没办法帮我了,真是好险呀！

于是,我再打电话给我家人，让他们汇款到福建省的工商银行里面，我这边赶到浙江省和福建省交界的福鼎市去取。当时我在浙江苍南,刚好是福建省的邻县。我算好时间到那边要45分种，加上银行取钱走路到车站十五分钟左右，来回二个小时左右，正好来得及。

我乘上开往福鼎的车子，一路上我计算着时间，希望快一点到达,车子很顺利地到达了福鼎市。下车后我马上跑进一家工商银行，用卡取钱。因平时我都把存折放在家里，卡带在身上，这样如果要用钱时也比较方便。我一直默念着，老天保佑，可千万不要出差错。但银行卡似乎在和我开玩笑，让人担心的事情终于发生了——银行卡没磁性了，取不出来。真倒霉！怎么这样的事情会发生在我身上呢？我让银行的职员又多刷了几次，希望有奇迹发生，不然我的这第一笔生意就要泡汤了。直到银行的职员都烦了，他说，“卡坏了，你拿存折来取吧！”当时真的很无助，怎么会出师不利呢！我还想做更多的呀，难道老天都不希望我做成这笔生意，为什么会这样呀？

我这才发现其实很多事情都是有风险的，哪怕再好的事情也会存在意外。

没办法，我只能很不情愿的走出银行，无精打采的坐上往浙江的车。一路上一直在想接下来怎么办？都和卖主说好了，这样不是失去信用了吗？而且车子也谈好了，这样不是也违约了吗？违约的话不是定金都没了吗？真是“捉鸡不成反蚀米”，也算是买教训吧！

回到浙江后，打电话给卖主说今天买不了了，因为钱没到，所以不好意思，请多原谅。同时打电话给司机说不好意思，并让他承运其他人的货物。因为我觉得，不管我这次亏多少钱，都不能失去信用。

中午在一个地方吃快餐，越吃越生气，怎么会这样呢？四百元钱怎么可以这样就没了？这需要我工作好多天才能赚到的呀！这可是我的第一笔生意呀！接着又想，或许这可能是老天给我的考验吧，我不能就这样放弃？如果在未来的人生道路上我要干一翻大事业的话，这些困难又算什么，就当作是提升自我能力的机会吧！我应该努力把这件事做好。

但同时我也想:如果现在重新让家人汇款过来,也还来得及。只要我到福鼎市再开一个账户，再让我家人用原来的存折把钱取出来转存到新账号上就行了。

于是，就马上吃完饭，立刻前往福建省，同时打电话给家里人说明情况，让我爸爸再跑一趟银行去转账。二个小时后，我终于取到了那沉甸甸的6000元钱。

当我赶回到浙江苍南时,已经是下午五点多了。

当时是冬天，天气挺冷，但我没有被寒冷的天气吓倒。我马上跑进货运站，心想一定要找到一辆车，晚上就把这事办完，以免夜长梦多。那时刚好有一辆车符合我的要求，够容量，也刚好是返途车，这样可以省不少的运费。

我带着车到了货物运载地后，才知道货主不负责装车，而我又不可能亲自装。我便只好马上到市场上找来几个搬运工来装车。

因为时间太晚了，很多人都回去了，所以找了大半天才找到了几个搬运工来装车。装车完毕、结清货款后，一看表已是十一点了，我们晚饭还没来吃呢。于是,我就请司机和副驾驶员吃晚餐，然后再让他们运回福建。

三天后，经过朋友的帮忙，终于收回了7500元。一算成本，扣除那白花费的钱，刚好净赚1000元。因为向家人承诺过借6000元还7000元，所以也算没什么“赚”，但也是挺有成就感的，因为我起码走出了第一步。

接下来马上要过年了，虽然我也看到了几个机会，但因为有了第一次的经验，我感觉有一定风险，而且也快过年了，如果搞不好会亏钱，那过年怎么办呀。所以就一直没有再做类似的业务。

后来有一段时间，我们公司也很缺“啤酒瓶”，我就建议公司的领导到浙江购买，这样可以省很多钱，而且要多少有多少。公司就把收购瓶子的事情交给我，我借助到浙江出差的时间，也帮公司收购了几次货，为公司节省了一大笔钱。当时公司要奖励我，但我谢绝了。我说：“我在公司工作，作为公司的一员，就应该为公司做事情，这次刚好出差帮公司一个忙而已，这也是我份内的事情，我不应该得这个奖励。”

有些同事笑我笨，但我不以为然，因为我从中学到的经验不是用钱可以买到的。

2001年春的一天，我突然感觉到21世纪要想使自己有所作为，就要具备各方面的能力。因为我想在这个竞争越来越激烈的社会，已经没有终身的就业饭碗,要想使自己生存下去，就要具备终身就业的能力。

我想学会开车，而培训费需要5000元，但我又不好意思向家里人要钱。因为念书时花了家人很多钱，自己又没有什么积蓄，所有的收入基本上都拿去买书了。

该怎么交这5000元的培训费呢？

有一天我在看报纸时，看到了“分期付款”这个概念，于是我立刻想到一个主意。这个创意实在是太棒了，让我和大家分享——

借鸡生蛋

我写了一个方案给老板——我想学习开车,培训费需要5000元，可是我现在经济有困难，能否借5000元给我？每年的利息10%给公司，每个月从我的工资里面扣除250元，24个月还清。反正我在这里工作，你又不用怕我不还钱给你。

而且，对公司的好处是：

1、培训好驾驶证后公司将可以省一名司机，可为公司节省不少钱；

2、如果支持我，我会在今后的工作中表现的更努力，更认真，一定会为公司创造更多的效益；

3、同时公司没有任何的财务风险，因为这钱可以从我的工资里直接扣除。

结果，老板答应了。一个月后，我就顺利拿到了驾驶证。在此，我要感谢我的老板，我的第一任老板，也是我非常尊重的一个人。

2001年4月底，随着夏天马上到了，鲜啤市场也要起动，老板又把鲜啤市场交给我开发，同时配了一部商务车给我使用。按理说我应该做的更好才是，可是后来的人生就有点戏剧性了，想起来也是很偶然，人生的命运往往就是这样，不时的在和你开玩笑。

5月份因天气很冷，当时又是天天下雨，结果公司业绩和去年相比之下差了很多。销售部人员天天都是挺紧张的，这时候公司又从学校招聘了几个销售员，但他们都还没有经验，无非又加重了公司的负担。

有一天，一位销售部经理实在做的有点过分，不但没有认真负责自己的工作，还在破坏其他人员的市场，可因他父亲和老板又是好朋友，所以老板又不好意思开除他。当时老板一气之下就做了一个冲动的决定，公司的消息栏上就有了这样一条消息：“即日起请销售人员马上到财务部领取工资，同时放假一个月，到时再通知来上班。”就这样，我们所有销售人员都被“开除”了。       

记得当天下着很大的雨，我当时正在忙着处理一个顾客的一笔鲜啤定单，我要负责装运。罐装鲜啤的手续非常的麻烦，鲜啤桶要杀菌消毒，一系列的流程非常繁杂。我又是新手，对整个流程还不太熟练，又没有得力的助手，忙得我浑身湿透，分不清是汗水还是雨水。但我还是要努力的把事情做好，时间已是下午四点了，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。所以我只能回办公室找同事帮忙。刚进办公室就看到全销售部的人员静静的坐在位置上，我觉得奇怪怎么会这样？这时才发现老板也在办公室里，好像很不高兴的样子。我还没来得及向大家问好，就听到老板说：“标峰，你等下到财务部去结算一下工资，明天开始放假一个月，不要来上班了。”

我当时感到莫名其妙，只是回答了一声：“好的。”就走出办公室了，也没有找到同事帮忙。现在这个情况下谁也不愿意做事情，空等着下班。我也想算了，反正明天都没工作了，虽然还有一些没做完，但因找不到人帮忙，不干了也没人会说我怎样，大不了屁股一拍走人。后来想想，这样对顾客不太好，同时对公司也不太好。不管老板怎么对我，在今天还没下班前，我都算是公司的员工，而且我还是鲜啤部的经理，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。如果我那样做的话，未免也太不负责任了吧！

这时我想起我的“师傅”（前销售经理）在我第一天进入销售部时说的一句话：“一个人必须要对自己所做的事情负责任，哪怕明天不干了，今天也要把自己应该做的事情做好。”

我想我还年轻，未来的人生道路还很长，可不能让人感觉我这人不负责任，那样太对不起自己了,想到这里,我继续把鲜啤装完。

因为心情不是很好，所以没有打雨伞，任其雨滴打在身上，也好缓解一下内心的不平情绪，等把顾客送走之后，才发现自己浑身湿透了。不过心里也有一份成就感，也算是帮了那个顾客一个大忙了。如果不是我，可能那个顾客今晚只能喝开水了。因为没有第二个人愿意做这件事情，这也算是我在公司里做的最后一天，最后一刻都坚守岗位的表现吧！总算没有让我的师傅失望。

后来想想，公司放假这对我来讲未必不是一件好事，趁此机会，我可以到外面走走，这样可以扩大一下见识，也许这次机会可以改写我的人生。

当然我知道老板肯定不希望我离开公司，因为我若离开，对公司肯定会有损失。当晚老板还特地找我聊天，让我过几天再回来上班。我说没关系，借此机会我可以到外面长长见识。

第二天我就南下福建石狮、泉州、晋江、厦门玩了近半个月，开了不少眼界。也看到了很多同学近一年来的改变，有些很好，有些还在努力。

当时我刚好听说一个朋友在广州，于是我就决定南下广州看看。毕竟以前一直都渴望能够到大城市发展。因公司希望我能回去帮忙，这时老板打电话请我回去上班。但我说：“我还要再看一下外面情况，暂时不回去”。

5月底我只身一人来到了广州，经过一些波折到了同学那里住下来，在广州呆了近一周时间，感觉外面的世界的确是挺精彩的。而且在资讯方面家里和外面真的没得比。如果我继续在原来那个“小地方”呆下去，不用几年我可能就要被社会淘汰了。

第三章：决心产生力量

一个真正成功的人，他首先应该知道的是：必须先将你以前的辉煌放在一边，从零开始，只剩下你和你的目标，一直向前。没有什么比一个决心实现自己目标的人更有力量，当你下定决心时会产生一种力量，它会告诉你方向，指引你一条道路，并提供你一份新的旅程表。

o人只有跳进河里，才有可能学会游泳。

o“与其等死，不如找死”

o没有选择就是最好的选择

o聪明的人都不一定成功

o一定要主攻手成功的决心

到了广州之后，我一直在想，到底是回啤酒厂继续做销售经理，还是在广州来发展。出来发展又不是件很容易的事情，太年轻了、经验不足、学历又不够、能力可能也不够……当时给自己找了非常多不成功的理由，想想还是回福建原来的公司可能更“安全”些。

刚巧在当时准备午休时，我无意中看到了一本杂志，里面一句话改变了我的想法：人只有跳进河里，才有可能学会游泳。

这句话一下子醒了我，使我的心扉豁然开朗。

是啊，我一直以来都渴望能够成功，有朝一日能成为“百万富翁”。如果我在原公司里上班工作，将永远都没有机会成为“百万富翁”。因为这是一个小公司，啤酒公司竞争又非常激烈残酷，而且我只有中专学历，未来公司发展壮大以后可能也不需要我这样学历的人了，未来公司若没有发展，那我这几年的青春就浪费了，到时再出来找工作可能就难了，还不如趁现在年轻到处闯闯，总比呆在一个地方强。

当时我看过一本杂志上有这样一句话：“现在的社会是胆小的等死，胆大的找死，与其等死，不如找死”。有可能会因此失去工作，但也有可能因此改变命运，让我更快的成为百万富翁，实现财务自由。因此我决定南下广州创业。

当我把我的想法一说，最初家人表示反对，他们认为我现在不错了，应该好好干，等大一点了再说。而且一个人南下广州创业，担心我会吃更多苦。因为在家人眼里出远门就是一件很“重大”的事情，更何况年纪还这么小呢。但我还是以我的信心把家人说服了。我说，我长大了应该到外面闯闯，即使不赚钱开开眼界也行。在我的游说下，家里人同意了我的想法。于是，家人从别人那里借了4300元给我。就这样我开始了自己的曲折创业历程。

因为我借了老板的5000元培训费还没有还清，我在去广州前一天还特地找我的老板说了一下。不管将来如何，都要感谢他给了我第一份工作的机会，同时也从工作中学到了非常多的东西，积累了第一笔人生经验。还特别感谢他借我的培训费，不论如何我都要找他谈一下，同时我告诉他我的还款计划，出去后每月寄钱回来还公司。

第二天早上,我见到了老板，我想，他也是知道我要走的。但他还是想把我留下来。于是他就装不知道我要离开的样子，对我说：“标峰，我们出去聊一下吧，上我的车。”我想说不会吧，一只手怎么能开车。但又不好意思说不敢坐他的车，于是只好硬着头皮上了车。

他虽然只有一只手，但开起车来还是很敏捷的。就这样，他开着车带我到工厂的后山。山路很陡，又弯弯曲曲的，我坐在后座上也不由的捏了把汗。但他开的还是挺“稳”的。一路上我们没说什么话，车停到了山顶，我们走到了一个空旷处，可以看到公司厂房的全貌。他用手指着工厂的四周告诉我，未来公司将要把整个原来国有的旧厂全部买下来，扩大公司的规模，公司的未来将会如何如何？同时还对我说：“宁德地处闽东，工厂不远处刚好有一个三岔口，分三条路到全国各地。现在公司有你们三个同学（除我之外还有二个同学也在销售部工作），以后你们三个同学就分管公司的所有销售，你们三个同学就各负责一条“路”（区域）以外的销售。”同时也在尽力挽留我，希望我不要走，因为公司也是需要我的。

由于我的去意已决，我说：“对不起林总，我知道公司的未来一定有很好的发展。可是我已经决定要走了，而且下午的车票都定好了。我非常感谢公司这一年来对我的栽培，同时也感谢您对我的指导，谢谢您！我想我还年轻，出去闯一下也好，这样可以验证一下我的能力，对我来讲可能会比较好。我相信您也一定会支持我的是吧。至于我向公司借的钱，现在还不能还给您，但我会在出去后每月寄一部分回来还您，真的非常感谢您的支持！”老板看我的去意已决，就不再挽留我了。他度了一下脚步，唱起了一首让我至今难忘的歌：“如今你对我来说，也只不过是个陌生人……”

记得当时在南下广州的路上心里面有一种“风潇潇兮易水寒，壮士一去不复返”的感觉。

临别时有三位同学来送我上车，大家的心情都非常的复杂。当时我问了他们一个问题，“过一个坑有三种方式：第一种方式是绕过去；第二种方式是跳进去再爬过去；第三种方式是直接飞过去。你们猜一下我用什么方式过去？”他们回答，“我看你是不是先跳进去再爬过去。”我说：“错了。我今天是选择飞过去。能过去就过去，过不去的话大不了掉进坑里，说不定在坑底我也可以找到一条‘成功之路’。”

明知山有虎，偏向虎山行，我想这是我们所有梦想家的性格吧！也正是因为这样的性格造就了不一样的人生。

没有选择就是最好的选择

记得上中学时我看过一篇文章，文章的题目是：“给自己一片悬崖”。里面讲了一个故事，故事的大意是一个人不要给自己留退路，这样才会成功。当我看到这篇文章时我就很不理解，我认为做任何事情都要给自己留一条退路。这里怎么能这样写呢？心想：“有没有搞错”！还是一个很有名的杂志的卷首语。

当时我看了一下就不再看了，因为我认为这是一种误导人的观念，那本杂志其它的内容我也不看了。可是，事情有时候真的没法说清楚。在事隔三年后我到了广州，也就是在我为自己的未来做最重要决定的时候，我在偶然间又买了一本杂志，奇怪的是这本杂志的卷首语也是同一篇文章。怎么会这么巧？怎么可能？这样一篇文章难道真的这么好？是不是又是杂志社搞错了，但不太可能啊！我开始怀疑可能是我错了，只是当时我还没能理解而已。于是我就对我自己的现状做了认真的分析，决定要自己创业，先把自己赶上绝路，也许这一次真的会让我成功。

很多人问我这一点钱怎么创业。事实上，赚钱都是靠资讯而不是因为创业资金的多少。

开始时我也认为这一点钱怎么创业？钱太少了不能成功。后来我听说“没钱刚好可以创造一个白手起家的奇迹”，而且在国内外，这样的例子很多。其实这个世界上很多人之所以会成功，就是因为没有退路而成功的。

我们发现很多学历高的人通常都是为别人工作，自己创业的比较少。在中国第一批富起来的人当中，很多人都是小学学历，最多中学，有些人甚至连小学都没有毕业。当然，我们不是说学历高不好。学历很重要，因为一个人的学历表示他的受教育程度。但这和一个人的能力是不会划等号的。学历不等于成功。同时这些人也没多少原始资本。

但这些人为什么成功？因为他们有一颗要成功的决心，并且也愿意为此而付出代价。

因为学历低，找不到好工作，工资自然也不高。正因为如此不能满足他们人生的价值和梦想，所以他们要成功就只有不断的努力，付出的也会比一般人多很多，不管多苦多难他们都会坚持到底，在别人眼里不想赚的“小钱”，他们也会去赚，也愿意承担风险。因而他们会选择自主创业，哪怕失败也没什么，因为他们明白最差状况也不过如此了。如果不成功，他们连找到工作的可能性都很小，以他们的条件也不会有人要他，所以他们明白要成功只能靠自己的努力，要么成功，要么重头再来。这样自然就比一般人更努力，从而发挥他们的最大动力及潜能，所以很多人都是“一不小心”就成功了。

而那些条件“好一点”的人，在这些方面的意志力就不会有这么强。因为他们去找工作时会找到较好的工作，工资也很高，或都有一个铁饭碗、金饭碗之类的。他们也想过自己创业，同时又会想：如果万一失败了会怎样？工作没了，钱也没了，还是做现在的工作比较好，比较安全。

也有些人在创业的过程中碰到困难时就退缩了，就放弃了。因为他们想，现在收手还来的及，不至于输太多，还可以去找一份工作，同样还可以过好生活，就不要再承担这么大的风险了。

这就是所谓的“聪明的人都不一定成功”。

因为聪明人比较有办法，他们在做事的时候会想很多方法来达成。当在行动的过程中碰到一点困难的时候，他们没想过这是正常现象，只要多加努力就可以克服。他们这时会去想“更好”的方法来达成，于是就放弃了原来的基础，重新想出另一种方法。在做的过程中如果碰到困难，他们又想了另一种方法，这样下去他们没有完成任何的创意，也没有一件事情能够执行到底，浪费了大量时间，结果空忙一生。因为他们不愿承担风险，不敢下决策，因而没有把握住机会。也就是很多聪明的人通常都是给别人当“军师”。而一般的人，他没什么好方法，他们只有一种方法，那就是努力。同时也愿意付出代价，并会想尽办法来克服各种困难，并坚持到底。他们相信“勤能补拙”，付出总有回报，于是他们成功了。

在一开始，因为资金因素我不能做大生意，只能从小做起。由于在啤酒厂工作过，我知道很多小啤酒厂的酒瓶子供应都是挺紧张的，所以我就想到了买卖啤酒瓶的事情。当时有很多小啤酒厂使用的啤酒瓶都是普通的啤酒瓶，但因这种瓶子的质量不太好，经常会发生爆炸之类的事情，基于这种原因，技术监督局就要求厂家都要使用B瓶。可有的地方B瓶很贵，又比较紧缺，所以我在想如果做这生意应该是不错。于是就到废品收购站收购B瓶，再装上车转运到各地小瓶酒厂。之后又开始销售瓶酒，从工厂直接进来转卖给各个酒吧。随着资本越积越多，我又开始销售包装食品等。虽然很累，但还是很高兴，再怎么讲都是自己的事业，我还要以此来改变人生呢。

过程肯定是很辛苦的。现在想想，当时怎么会有这么大的动力和激情，不管别人怎么拒绝都影响不了我的心情，还是一而再再而三的推销，直到把顾客说服为止。想想那也是一段难得的人生经历，我想如果让我回答，到目前为止人生最难忘的事情是什么？我会毫不迟疑的回答就是那段人生历程。

在每个人的人生经历中，都会有一些令人难以忘怀的东西，或者是人，或事情。这些只有在夜深人静时才会慢慢的回想，或者充满甜蜜，或者充满辛酸。

如果你想问我那一段经历中我是靠什么信念而成功的。我想只有一个，那就是：一定要有一颗成功决心！

第四章：学会如何使用你自己

不要因为别人的怀疑而放弃自己的理想；同样不要因为别人的否定而否定自己的能力，最关键是永远要给自己以信心，因为这个世界上，你唯一要讨好的人就是你自己，只有你自己才知道如何使用你自己。 

o人之所以会被骗就是因为投机取巧

o抓鸡不成反蚀米

o不要轻易相信任何人

o成功者永不放弃，放弃者永不成功

o成功就在转弯处，危机就是转机

要成功一定要向成功者学习

2001年底，马上就要过年了。有一天我想，该寄一点钱回公司了。出来的时候我承诺过每月要寄钱还公司的，但因为前期资金很紧张都没怎么寄，所以我想这次把前几个月该还的钱一起还回去。于是我就到了一家邮政储蓄所。当时的人很多,很挤。当我填完单拿出钱就要递给营业员的时候，我感觉到小腿被人碰了一下。低头一看，看到一个人在地上捡起一捆厚厚的钱，都是五十元的，估计有上万元。这时那人抬起头看见我在看他，于是他就站起来靠近我的耳朵说了一句：“不要大声，反正见者有份，我们现在出去，我分一半给你。”

之所以会被骗就是因为投机取巧，想用取巧来代替努力，想用取巧来得到本来不属于自己的东西。我从来没有碰到这样的事，所以感觉蛮好奇的。而且还有钱分！所以就一直跟着他走，他一直带我往人少的地方走，同时走进了小胡同。一路上那人用手搭在我的肩上，和我称兄道弟的。这时我仔细打量了这个人，40岁左右的年纪，看上去好像也不像好人的样子。所以我也留心了一下，想着分完赶紧走人。

当我们快要分“赃”的时候，后面跑上来一个年轻人，很着急的说：“刚才是不是你们捡到了一笔钱，这钱是我要寄回家的。”我一听，坏了！这下人都追上来了，怎么办？虽然不是我捡的，但现在我却和这个捡到的人分“脏”，不太好吧！正当我就要说出真像的时候，那人就说了：“我哪里有捡你的钱，我刚才和我弟弟去邮局汇钱。我哪里有捡？”这时他又给我使眼色，说：“你说是不是？我们兄弟俩哪里有捡到钱，是不是？” 我看他这样说，也只好点点头。这人一看，表现出不好意思的样子，同时也很着急的说：“噢，不好意思，我弄错了。”接着就转头离开了。

这时我才松了一口气。心想，好险！接着我又看了一眼那位“大哥”。他给我使了一个眼色，同时动了一下表情，意思好像是说，“看我历害吧。”我点点头，还不知道自己已经掉入了他们俩设计好的一个圈套。因为眼前的这位大哥已经取得了我完全的信任。我本以为现在就可以分钱了，那人也很爽快的样子，把钱拿了出来。正当我们要数钱的时候，刚才那个年轻人又跑过来了，他说：“刚才我问过人了，很多人都说是你们捡的钱。”这下我又傻了心想这下要惨了。这时“大哥”一把将钱装进一个黑色的小布袋，说：“这哪里是你的钱？这是我和我弟弟刚从邮局取出来的钱。”同时把这个黑色小布袋塞到我手里，让我拿好。边塞边把手伸进我的口袋说：“你看我弟弟的口袋的钱，这明明是我们兄弟的，哪里有你的钱？” 同时又把我口袋的钱都拽起来放进这个黑色小布袋里去。当他从我口袋拿钱的时候，我有点抵触的心态，但看到他把钱又放进了黑色口袋，我就又放下心来了。心想，口袋在我手里应该不会怎样。

这时那两人吵了起来，那个年轻人一口咬定是我们捡的，而“大哥”也一口咬定没捡。我反正也帮不上忙，只想早点离开。看到我不耐烦的样子，估计他们二个人看出了我的心思，于是那位“大哥”就对那个年轻人说：“你说我们捡了你的钱，你说一下从哪里捡的？”那位年轻人就说了。那位大哥死不承认，他说：“要不我们一起过去看，同时问一下别人是不是？”那人说：“好。”这时大哥把黑色口袋从我的手中拿过去，这时我没看那口袋，用眼睛看着这位年轻人，一眨眼功夫，大哥就把黑色布袋重新塞到我的手里，同时对我说：“小弟，你在这边等大哥，我和他去对证一下，等下回来。”我心想，反正黑色口袋在我手里，刚才我也看到我口袋里的所有钱都被放进了这个口袋，而且还有原来放进去的那些捡来的钱，反正不管最后怎样，只要我自己的钱不损失就行，大不了把捡到的钱还给人家，分不到钱而已。于是就说：“放心好了，你们过去一下，我在这等你。”

可是，我在那等了近一个小时还没发现那位大哥回来，这时我有点急了，怎么去这么久了还不回来？会不会被人知道了？如果等下那人回来说是我拿的，把责任推到我身上那不完了。趁现在没人发现赶快离开，以免麻烦。同时又想，好像不对劲，看刚刚那一捆起码也有上万元吧，而那个年轻人看起来也不怎么样，要赚到这些钱可不是件简单的事，快过年了外面都这么乱。

惨了，会不会是被骗了。想到这我打开黑色袋子一看，真的是两个骗子合演的一场戏。把我的2000多元钱给变魔术般变没了！这里面剩下的一捆钱是一张外面用50元真人民币包的“冥币”。原来这个布袋刚才不知什么时候被那位“大哥”给调包了。这时我才想起刚才他们的表演其实有很多破绽，我早就应该想到是骗子，天下哪有这么好的事，捡到钱愿意和别人对半分的？都怪我太取巧了，反而被骗。真是抓鸡不成反蚀米。以后可要千万小心提防才是，自己辛辛苦苦好不容易赚到这些钱，结果就这样拱手相送给了骗子，越想越生气，很无耐，也没办法。

本来以为可以“赚”到钱，现在不但没“赚”到，反而“亏”了，而且没有一个人会可怜我。说实在的，这2000多元丢了算是活该。人家这一招骗走了我的钱，可谓是：“即不算偷也不算抢”。如果我这次不想投机取巧的话，不但可以寄钱还原来的公司，同时还有一些可以自己用。这样一弄，原本就没什么钱，还让我的经济雪上加霜。

由于不可能吃“老本”，到年底时因为生意不景气，让我受尽了苦头。真所谓是“屋漏更遭连夜雨，船迟偏逢当头浪”。

就快过年时，我有一个朋友来到我那里，原来他听说我现在自己在发展，来看一下我的近况。但也是不小心在广州被人骗了，现在比我还难过，他问我能否借他一点钱回家。可我当时因为库存卖不出去，资金周转不灵，真的没钱。当时我只剩下农行里面的210元钱，10元开户费，可用资金为200元。看到同学这样子我就对他说：“兄弟，我现在也只剩下这些钱，明天我没空，我把存折给你，你去支取，取回来之后一人一半。”没想到这一给，结果是人没了，存折没了，钱也没了。

这是我人生最大的教训：不要轻易相信任何人。

口袋里只剩下二毛钱了，我都不敢出去，只能天天在“家”里呆着。生意也没办法做下去了，东西没人买，都怪我积压太多库存了，连续被骗，实在让我失去信心。我开始怀疑我的智商是否有问题，怎么这样的事情会连续发生在我身上呢？于是我什么事都不干，人很消沉，也不知道明天的路在何方，眼下如何过下去都没有着落。

几天后，有位朋友听说我的情况来看我，他说：“标峰，怎么可以这样？走，走，我带你出去转一下，散散心，再想办法。”他花了好长时间说服我出去，总算在他的带领下，我们来到了广州天河购书中心。

好久没看书了，我就在里面找呀，找呀，希望能找一本帮我解除困境的书。真希望能有一本快速成功的秘诀，就像武侠小说里的武功秘诀一样，可以让我快速成功。

我知道，我现在需要的是精神支柱，需要找一个“安慰”，需要别人激励一下。

其实激励有效果，是因为让你碰到一个比任何人都还要悲惨的人，然后透过努力及一定的方法创造了奇迹，这样你就会明白其实自己也不算最悲惨，然后让自己再坚定信念，也去创造一个奇迹。

要让一个人觉得自己不可怜的唯一方法是找一个比他更可怜的人来和他对比。这样他不会感觉自己很可怜了。要让一个人努力的方法，就是找一大堆比他更努力的人来跟他比，这样才是最有效的方法。

无意中我找到一本书，红色封面很醒目，封面人物是一个看上去很有激情的人，再看这人的名字——陈安之。我从来没听说过。这人是谁呀？还是教人如何成功的呢？我抱着怀疑的眼光翻开书本，第一页是作者的介绍：14岁到美国留学，从17岁到21岁从事过18份工作，结果银行存款还是000，00元。25岁创业，27岁成为亿万富翁。我一看，吓一跳，心想这是“天方夜谭”吧！

但我还是认真地看了起来。里面还讲到了孙正义在日本创业时，刚开始只有二名员工，有一天他站到一个苹果箱上面对他的二名员工说：“我叫孙正义，我公司的名字叫做软件银行，我要在二十几年后将公司的营业额突破100兆日币，我将要成为世界首富。”

那二名员工在听完后立刻辞职不干了，他们说：“老板疯了！”

看到这时我不由的笑起来，同时心想这么历害的人物在他成功的过程中都会碰到这么大的困难，我现在的情况与他们相比简直就是小巫见大巫。这时我有了把这本书买下来的念头，心想这本书一定能帮我。可是口袋实在没钱，我只好向我朋友借了28元给这本书买了下来。因为这本书还配了一张CD，于是我又向朋友借了一个CD机，回去之后花了一个通宵把这本书看完了，也听完了整盘CD。

这本书让我确定了一个信念：成功者永不放弃，放弃者永不成功。

成功就在转弯处，危机就是转机

这本书给了激励，我决定要坚持到底。只要我再坚持一些时间，尽快把现有的库存转卖掉，就可以摆脱危机。坚定信念，大胆推销，终于在我坚持了十五天之后有了转机，转卖完了库存，有了收入。真是天无绝人之路，不要放弃就一定可以成功。

成功一定有方法，失败一定有原因

为什么我会有现在的结果？就是因为我过去的思考模式和我的行为方式造成的。如果我不改变原有的思考模式，那样我还是会失败的。人要改变思想最快的方法就是要学习成功者的经验。之后我发现学习的重要性，于是天天买书看，只要是成功励志类的书我都买，并且认真的看，认真作思考。

后来我明白，我之所以还没成功是因为我一直都没有找到成功的方法，一直都是在自己摸索。

这简直就是浪费时间。打个简单的比喻：这个世界上已经有电灯了，我们还有必要自己再去研究一个吗？直接买一个来用就行了嘛。

这个世界上有很多成功的方法，直接向人家学不就有了吗？大家知道，每个成功人士在他成功的过程中肯定花了很多金钱，花了很多时间才得到经验，而我们只要透过学习这些成功的方法就可以减少失败的可能性。这样就可以减少摸索的时间，这就是很多成功人士能够在短时间内成功致富的秘诀。

在成功致富之前，我们一定要思考这个问题：一些人为什么会失败。

人之所以失败就是不知道如何使用自己。

因为不懂得珍惜时间及生命，不懂得如何讨好自己、使用自己，不懂得发挥优点，没有去做那些可以让自己成功的事情。成功的人都很努力，但努力不一定会成功。小时候我们福建闽南有句名言：爱拼才会赢。

然而现在的时代已和过去不同了，现在的时代选择比努力更重要，只有拼对了才会赢。这是我的真实感受，直到我现在回忆起来时才算真正弄明白。不信的话，在我接下来的分享中你就会明白。

如果你要成功，不防先分析一下你自己的优点、缺点、专长，这样你就可以知道如何做才能让你充分地展现你的才能，更易成功。而不要去做那些让你走向失败的事情，让自己每天忙于没有生产力的麻烦之间，从而使自己得到失败的结果。

有一次，我问一个成功人士成功的秘诀是什么？那人告诉我，一般人都在研究成功者如何成功，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。这段话引起我很大的震撼。

失败是成功之母，检讨是成功之父。

我们通常只知道有些成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。我发现，其实失败者做的事情，很多时候也和成功者做的事情是一样的。失败者之所以失败了，是因为他同时又做了会导致失败的那些不该做的事情，所以成功就离他们越来越远了，因而一直没有成功。

世界上最远的距离是从“知道”到“做到”的过程。我想，要成功一定要向成功者学习，同时检讨自身的错误。这个世界上所有的资讯都是要我们拿来用的，而不是拿来研究的。我发现原来这些成功学的书籍我很早以前就学过，但为什么没有去用？

一百多年前，当拿破仑·希尔去采访钢铁大王安德鲁·卡内基时，卡内基问拿破仑·希尔是否愿意花二十年时间去采访成功人士,把他们成功的经验加以总结，著书立说好对后人有所帮助。

卡内基说，为什么很多人通常都要到四、五十岁以后才比较容易成功？因为很多人都没有用成功者的方法，一生都在使用“试误法——尝试错误的方法”，失败了很多次之后，直到四、五十岁时才明白如何做才比较不会失败，这样才学会成功的方法。但当他的智力到达人生的最顶峰的时候，就离入土不远了。如果能把这些成功人士的经验加以总结，著书立说对后辈的年轻人有一个借鉴作用，这样就可以让年轻人减少失败的机会，从而更快的成功。而安德鲁·卡内基本人是从一名钢铁工人经过自己的努力终于成为美国公认的成功人士。

拿破仑·希尔受卡内基的影响，决定从事这份“工作”。前后花了二十多年时间采访了美国最顶尖的成功人士，包括爱迪生，福特，摩根等三百多位成功人士，总结出一本帮助别人快速成功的成功秘诀:《思考致富》。这本书风行全世界，很多人都从这本书中找到了成功的方找而快速成功。

真是“书到用时方恨少”。于是我就开始大量的阅读，几乎所有关于“拿破仑·希尔”的著作我都买。并认真学习，利用工作之余大量的学习，终于掌握了一套适合自己的方法。结果一不小心在2003年初就成为了“百万富翁”。当然做生意风险肯定很大，我有过日进“几万元”的经历，也有一天就亏十万的经历，商海沉浮不是一句话能说清楚的。

记得当初有人指着我鼻子说：“标峰你不要做了，就你那样子也能成功？你要是能做成功的话我脑袋让你砍！”

我永远记住这句话，因为这是我持续努力的动力。我的生活由我来主宰，我不需要对别人负责，我只要对我自己负责就可以了。如果我能对我自己负责，那就是对我家人、对社会最大的负责。我能成功的话，起码这个社会上就少了一名失败者。

第五章：为自己的成功定义

在这个世界上，成功的方式是多种多样的，由于每个人的经历不同，那么他们走向成功的道路也就有所不同。所以你绝对不要让其他人来定义你的成功，只有你能决定自己成为什么样的人，做什么事，拥有什么；只有你知道什么能使你满足，什么令你有成就感。

o成功不是在于你得到了多少，而在于你付出了多少

o人是永远不会满足的

o只有去做自己最喜欢做的事，同时把事情做到最好，就成功了

o要做：对社会有贡献的事情才会伟大

o一个人的失败是从他成功的时候开始

o盲目追求“成功”的结果只能是拔苗助长让自己迷失了方向

成功不是在于你得到了多少，而在于你付出了多少。

成功是多方面的，不只是“钱”的问题。当我们没钱的时候千万百计的想赚钱，并自以为：赚到钱就“成功”了，有了钱后人就快乐了，就可以幸福了。

其实未必。

生命中很多东西都不是钱能买到的。

俗话说，钱能买到房子，但不一定能买到家；有钱能买到另一半，但买不到爱情；有钱可以买到舒适的床，但买不到舒适的睡眠。因此，如果把钱当作衡量成功的唯一标准就是大错特错了。成功还包括：快乐的心情、健康的身体、幸福的家庭、良好的人际关系、理想的事业、社会的尊重等等。

不知不觉我也可以称得上小富翁了，从来没有感觉过这么好，买东西时可不用看价钱了，对一些事情也不那么计较了，吃饭的时候也敢和别人抢着买单了。因为钱赚得快当然就不会很在意花在哪里。如果不这样，怕被人误会于小气或是没钱的穷样。或许这就是所谓的虚荣心吧。这时我似乎明白了为什么越是有钱人越是“大方”，而越是没钱人越“小气”。为什么很多农村老家的人会那么“计较”？别人借了他10元钱也要上门去向别人要回来。因为钱赚的太慢了。比如说我小时候，家里种菜拿去卖，每斤白菜才卖0.2元，一颗白菜也就1斤的样子，那我们可以算一下要赚10元钱要付出多少劳动汗水才能得到。也就不奇怪他们要上门去要回10元钱了。很多人之所以到大城市打工也因为是这样。城里的钱比较好赚，回到农村老家也耐用。

但人是永远不会满足的。想想自己刚来到广州的时候，看到了“花园”那么漂亮，心想：要是我也能住在里面那该有多好啊！但现在住进去了也没什么感觉，还想搬到更好的地方住。以前能吃到好一点的就不错了，可现在吃大餐在嘴里也不觉得有什么特别。天天灯红酒绿的日子好像离自己的真实内心越走越远。

偶尔睡梦中醒来都会感到一种莫名的伤感，想想自己现在已成为“百万富翁”了，两年前所有的梦想好像都已经实现了，我下一个目标在哪里？我不知道。我开始有点迷失生活的方向了，感觉自己的内心空落落的，怀疑自己两年前所做的决定是不是对的。

现在，每天除了赚钱还是赚钱，也不再学习了，因为现在只要应酬就可以赚到钱。虽然住进了高级花园，吃上了最好的东西。但生命中似乎还是有些东西不是很如愿：朋友好像越来越多了，可信任的人却越来越少了。想和旧时的同学打打电话但又说不出什么东西来。每天晚上喝酒应酬、打麻将越来越多，我好像越来越不喜欢我自己了，我发现自己似乎变得越来越没有激情了，每天重复着做事，应酬成了生意的唯一手段，说着言不由衷的话语，带着伪善的面具。人生难道真的就如此吗？

正如一本书中所写：“现代人的寂寞，不在窗外高挂的月色、不在街前急叩的雨声，而在只有情节没有情怀的连续剧；现代人的寂寞，不是面对孤灯、听雨打窗棂，缅怀远方的友人、故乡的酸楚，而是在灯红酒绿中用体温互相慰藉的悲凉。”

有一天我在想，难道我就要这样过一生吗？我现在真的很快乐吗？以前一直渴望成功，以为有钱了就会很快乐。但现在好像也不是很快乐的样子。突然感到精神很空，很想找一个什么东西来打发时间。

偶然间，在房间的角落看到了一本书，因为平时没怎么收拾，封面上都落满了灰尘。我抖去上面的尘土，认真的看了起来，映入眼帘的是一句：一个人只有去做自己最喜欢做的事，同时把事情做到最好，那就成功了。

我突然醒悟，原来自己现在真的不是很喜欢这份工作。因为不是做实业，做贸易会受到很多因素的影响，虽然手里有现金，但如果再不去做的话就不会有收入。没有固定的管道，其未来成长比不上有固定管道的人，只要有管道在，就会源源不断的有财富进来，而且才有真正属于自己喜欢的事业，每天都可以全身心的投入，那样的话我应该不会感到无聊,也不会感到累。这时我想我是否应该转行了，也许转行会更好些。

做什么行业呢？

隔行如隔山，再怎么样也要试试。

有一天看到一本书里面有这样一句话：这个世界上赚钱的行业很多，但没有一个行业比得上帮助别人转变观念、改变命运，未来的更有价值、更有意义。

从那时起，我开始渴望找到一个自己又喜欢又有前景的行业，我每天上网搜索项目，看杂志，到处参加展会，每天晚上写项目计划，前后研究分析了几十种行业，但都没有做最终决定。

人往往就这样，舍不得放弃原有的成就，但对现在又不是很满意。

我见过很多老板，当我问他：“现在你这行业应该不错吧！”他们都会摇摇头：“这行业不好，很难做，又赚不到钱，我都想转行呀。”但没有一个老板转行的，他们还是在原来的行业里做的热火朝天。后来我心想，这可能是他们怕别人也进入这个行业，会和他们竞争而采取的方法吧！或者是他们实在想不到转行做什么事，而做的选择吧！

我想再这样下去也是不会有什么成就的，不如现在开始改变，先走出去看看，说不定会有意外收获。

这时我才突然想起，到现在为止好久都没怎么到外面好好旅游过了。以前每一次出门前计划好，要玩三天至五天，但每出发到酒店刚住下，或者只玩了一天就接到电话有重要事情要回去，而取消了原来的计划。后来我和朋友们都称旅行为“住酒店之旅”。我想这也是一件很无奈的事情吧！

2003年3月15日，这一天我决定退出不干了，把原来的生意通通交给原来的手下打理，也算是跟我这么久而给他们的回报吧！

现在是无事一身轻，换了电话号码想不要人打扰，可以耳根清静了。因为平时公司打来的电话都是一些让人头痛的事情需要解决，久而久之对手机铃声都产生了一种负面神经链，就是很怕听到手机响，只能天天换各种铃声缓解精神紧张。但现在每天听不到电话声时又感觉好像有点失落。

我到了江西庐山，这里果然是个好地方，时值早春，各种绿叶刚长出来，嫩嫩的绿绿的非常好看，再看那云雾以及具有特色的建筑，给人一种人间仙境之感。

偶然间听到导游说：“我看今年的‘五·一’黄金周是捡不到黄金了.”我问为什么？他说：“现在全国出现了‘非典’，估计来旅游的人会少很多，因此可能不会像往年那样火爆.”看来,接下来我要到各地去旅游的计划也要泡汤了。3月份，非典还不算严重，全国各地还没实行交通管制，我又走了几个大城市。4月底非典爆发，各地交通管制，人多的地方更危险，人们都往农村跑，我也只好回到老家等待机会。

“非典”过后,我到了北京。心想，北京2008年开奥运会应该比较有机会，如果现在到北京发展一定很不错。

到北京后不久，我就在北京奥运村附近买了一套房子，决定在北京长久发展。但房子还没有交楼，只能暂住在亲戚那里，每天到各个地方找项目，收集资讯争取找一个好项目来做。

我的很多亲戚都在北京做生意，他们有的开超市，有的做服装生意。他们想让我入股和他们一起做，因为利润还不错，更何况我有资金，加上他们原有的经验一定可以把生意做大。但我现在似乎对赚钱并不是很感兴趣，我想做的是一件自己又喜欢，又能做大的事业。但过了半个月还是没找到。

有一天，我在一个报刊亭里买了一本《销售与市场》杂志。

因为我原来在学校里是学市场营销专业的，在学校时也经常看这份杂志，自从我做生意之后，好久没看了，便随手买了一本，刚好在这份杂志的最后一页上看到一个产品的招商广告，“二十一世纪最后一个爆利行业——文化产业”，只要投资50万就可取得省级代理，有固定的加盟模式，保证轻松赚大钱。一看那产品刚好是《陈安之——365辑永恒不变的成功法则》。这是一家深圳的公司。看到那名字我就很兴奋，我突然想到我当时也是因为看了陈安之的书而让我在困境中转变观念，学会了成功的方法而成功的。

这个产品帮助了我在最困难时期坚定了信念，度过了危机。

我想这个世界上像我当初一样创业受挫的人应该很多，从社会底层往上爬、渴望成功的人很多。如果能让这些人都学会这些成功的方法，那样的话这个市场一定很大，同时一定也会很有意义。因为一个人要做对社会有贡献的事情，他的人生才会更大的意义。

看到这个消息实在让我兴奋，我马上打电话给深圳这家公司。

但不知什么原因，我打电话过去，对方听说我要做代理让他帮我转销售部，电话就断了。连续打了七次都是这样的.可能当时我的声音很年轻，他们以为我开玩笑吧，我非常的生气。

第八次打电话的时候，我开口就说：“叫你们公司的XX（他们公司总裁）接我电话。”因为我想他们的态度太差了，不给一点下马威是不行的。

这一次很有效果，对方把电话转到了销售部。

我说：“我要做你们北京的代理商。”那边说：“不好意思，北京已经有代理商了。”我说：“那现在全国还有哪个城市还没有？”那边说：“还有上海。”我说:“好，我就代理上海了。”那边用很小看我的声音，说：“你知道投资上海要多少钱吗？”我非常生气，一个销售人员怎么可以这样的态度，就问：“多少钱？”那边说:“50万。”我说：“小意思。”他让我第二天到深圳面谈。

第二天我一大早就飞到了深圳，先到他们公司附近的酒店住下，然后到了他们公司。那公司给我的第一印象还不错，搞的挺有文化氛围的。他们的销售总监和我聊了一下，让我到深圳市的几个样板市场上看看。我到了几个书店、音像店，看商品陈列、招贴广告，各方面都做的不错。也问了一下营业员商品销售情况如何？因为陈安之在深圳的知名度很高，而且时常开培训班，所以产品销售还不错，还上畅销书排行榜。走了几个终端店后，回到那家公司，我几乎没做过多的思考，就把上海的总代理权给签了下来，交了50万元的代理费后就立刻飞往上海。因飞机晚点,我到上海时已经是夜里12点左右，匆匆找了一个酒店住下来后就开始构思今后如何在上海立足了。

失败都是在自我感觉成功的时候开始的，当一个人感觉自己无所不能的时候，马上就会走向失败。

可能因为年轻气盛，当时认为自己无所不能，而且之前的成功经验让我太粗心了，以为上海也和广州一样，只要我前期努力一下就可以立足下来，就可以把事业做好。而没想到以前从没来过上海，对上海一点了解都没有，而且连一个朋友都没有。

第二天，我第一件要做的事情就是找一个办公室及住所。由于只有我一个人，没有任何助手，对刚到上海的我来讲，简直连东西南北都分不清楚，可谓是举步为艰。

这时，我想到以前好像听说过有一个同学在上海发展，于是我就在学校时期的通信录查找，费尽周折找到了那位同学的电话，想打电话给他让他帮忙找房子。电话打过去后，发现那位同学现在已经离开上海回福建发展了。

后来，他就帮我介绍了他在上海认识的好朋友，让我去找他的朋友。终于在那位朋友的帮助下找好了办公室，才算是在上海立足下来。

由于我对上海的市场没有了解，深圳这家公司又不太讲信用，在我加盟的时候承诺我加盟后会派二名销售员来上海协助推广，但一个月后才只派了一名销售员来帮忙，而且这个人以前是做公司办公室的，从来没有做过终端销售，在开发产品销售终端方面也不太会，实在帮不上什么忙。他们给我的唯一支持就是从深圳传真给我的几个顾客名单——音像店。

我收到这些名单如获至宝，以为只要我去和这些老板谈谈，就可以顺利把产品销售给这些经销商，再通过这些经销商的音像门市卖给消费者。

但出乎我意料的是，上海市场原来就有一个总代理商，因业绩没有达到要求而被取消总代理资格，但他手上还有大量的库存没有消化掉。我要拜访的这些经销商名录正是原来总代理所服务的一些顾客，在总部有记录。现在他想借助我把原有的经销商开发的市场给抢过来。（因为原来的总代理做人各方面都很棒，经销商和他们都有很深的友谊，宁愿不卖这个产品也不可能进我的产品。）这时我才想起最初听到上海还没有代理商的内心疑惑，这么大的市场怎么会没有人做？

事实上，虽然我是总代理，但并不是唯一，按正常商业来讲这是不合理的。我想不到陈安之老师的合作厂商怎么可以这样，最初我在决定要做这产品时,还有一个人提醒我，说那家公司的信用听说不太好，我还回答说XX（那家公司总裁）被誉为品牌传播奇人，应该不会不讲信用吧，而且陈安之的课讲的那么好，怎么可能会不讲信用呢？冲着对陈安之的敬重，及自己对这个行业的喜欢代理了这个产品，没想到现在会是这个结果。

一个人的失败，是从他太想成功的时候开始的。当一个人太想成功时，他就会变得过度自信，而这样往往就会在阴沟里面翻船。

成功与失败永远都只在一念之间。这个世界上任何事情都没有定义，除非你自己给它下定义。成功时把他当作只是取得小成就而已，乘胜追击；失败时告诉自己，别灰心，只是暂时停止成功而已，加倍努力。

其实成功就是实现自己的目标，每个人的目标都不尽相同，但只要实现目标就是成功。现在人太急于求成了，总想一夜暴富。但即使你一夜之间富起来了又怎样呢？你接下来又要如何面对生活呢？这样下来也是很累的，反而会使事情弄坏。毕竟生活需要平衡。只要保持平和的心态，每一个人都能做好本职工作，每一个人都是成功者。我们没有必要为了一夜暴富这个梦想而盲目追求。

成功要考虑天时、地利、人和，不一定每个人都能真正实现自己的目标；不一定每一个人都要成为富翁，因为这个社会需要的是“平衡”。当我们过分于去追求某一件事情时，就会相应地失去一些生命中原来属于我们的美好东西。

现在想想我当初之所以走入事业的低谷，主要是：没有充分发挥我的优点，而去改善所谓的缺点。这个世界上永远都没有一个完美的人，盲目的去改善所谓的缺点，只会让自己越来越迷失了真正的本性，最后对自己失去信心。这个世界上其实每个人都应该发挥自己的独特优势。所谓优势，就是你天生能做的一件事，比其他一万个人做得好。优势由才干、技能和知识构成。其核心是才干，才干是先天的早期形成的。一旦成形，很难改变，才干是个人所独有，无法传授，也无法培训。

专注于自己优势的领域，你就可以成功。

我们要做的就是要集中所有精力，将自己的优势发挥到极限，而不要盲目的跟别人去对比。正所谓360行，行行出状元。每个人只要能在自己的岗位上充分发挥自己的优势，并持续不断的努力，这样才是走向成功的必经之路。而不是去做自己没有优势的事情。

有时候，一个人盲目地去学习别人所以成功的方法，不一定是好事，因为,如果一个人无法结合自身的基础去学习，就很容易被误导。

曾经听一位大师说，“一个人改善缺点比发挥优点更重要。”结果我放弃了自己的优势,天天想着改善自己的缺点，结果越改越多，越改越对自己失去信心，离成功也就越来越远了。

这个世界上我们要学的东西很多，永远都学不完。如果没有去学习对自己“有用”的东西（所谓“有用”的东西就是对你目前来讲最需要的元素是什么？）如果没有找对核心问题而去学未来可能要用的东西的话，你永远都不可能学会，也学不好。同时你失去的东西反而更多。

假如我是一名技术员，我的梦想是在做行业的专家，那我的任务就是专注于提升我的技术能力，让我在技术上成为第一，别人无法超越，而不是去学推销，也不是学“人际关系”。

如果我是一名推销员，我就要认真学好销售，让自己有能力将商品推销给任何人，学好人际关系，而不是去学所谓的领导力或者“技术”。

如果我是一个老板，就要学会做老板的基本知识，把这个老板当好，而不是去学所有的知识，只要想办法找到适合的人来为自己工作就行了。

所以，自己什么都会的结果就是“什么都不会”。

刘邦之所以得天下，不是因为他什么都会，而是他不会。所以他请了萧何、张良、韩信来为他工作，所以他成功了。

而这些人尽职尽责把自己的角色扮演好就成功了，而且可以取得非凡的成就。但后来韩信之所以失败就是因为没有充分发挥自己的优势，一心想去做他没能力做好的事情——想当皇帝，结果肯定是死。

中国有一句俗语：“宁当鸡头，不当凤尾”。我不是说这种心态不好，而是有时候你要看一下你能不能当鸡头。如果把凤凰的尾巴放在鸡的头上你觉得会出现什么结果？人生关键在于角色的扮演。你要做的就是要爱你自己，找对自己的位置，这样才能走向成功。有的人在工作的时候有一点成绩，就感觉自己很行了，可以自己独干了。

于是，他就终止用心做好应该做好的事情，每天只想着哪一天自己也来当老板试一试。结果他不明白的是：“老板不是一天就可以当成的”。而真正让他当老板时,他才发现不是想象中的容易。别人领导你可以发挥你的优势，让你成为一个优秀的人，但你不一定懂得发挥你的优势，或者当你自己要承担后果的时候，你就不可能像帮别人做事那样“能干”了。因为那根本不是你的优势。

一个好的员工，不一定是一个好的主管；一个好的主管，不一定是一个好的老板。这个世界上每个人都只能在适合的岗位上，才会有所成就，这是因为你能在适合你的岗位发挥你的优势，所以你才会成功。

“皇帝”只有一个。其它的人为他工作就可以了，只要能够把工作做到最好你就成功了，而没有必要自己也来当“皇帝”，你也不可能当“皇帝”。

曾经有一群鸭子看到雄鹰可以在天上自由自在的飞，非常的羡慕，想自己也有一天能飞上天，可以自由自在的飞翔，那种感觉真是太美妙了！多么渴望能飞上天呀！有一天它们集体讨论的结果是：“要成功就要向成功者学习，要飞上天就要向老鹰学习”。于是它们就决定请老鹰来教它们飞翔。老鹰教了他们一个多月后，并且也示范了非常多的飞行动作及要领。所有鸭子都非常认真的学习，同时也认真的演练。培训结束后,老鹰问大家：“请问你们都学会了没有？” 所有鸭子都回答说：“太棒了！这次收获实在非常大，我们都学会了。” 于是老鹰也很得意的飞走了。结果是鸭子也是很满意的“走”回去了，因为他们根本飞不起来。

因为你根本没时间去做每一件事情，但是你却有时间做一件你喜欢做并且有能力做好的事情。这样才是成功的唯一途径。

真正的“成功学”就是向成功者学习。

而所谓的“成功者”就是在你所处领域当中做的最好的，而不是其它领域。一个人歌唱的好，不一定能教你怎样把电脑技术学会。

记住：这个世界上没有人可以给你他没有的东西。很多东西都是表象的，真正的名医不一定是良医，同样的名师也不一定是良师，因此你要学会选择，学习也要找合适的老师，否则将毁了你一生。

盲目追求“成功”的结果只能是拔苗助长，让自己迷失了方向，失去了人生的真正意义。生命的意义在于努力得到你能得到的，并享受生活，而不是让你活在痛苦之中。我们要爱我们自己，充分发挥我们的优势，这样才能成功。

如果我是一只鹰，就不能活在鸡群里，就应该飞在九天之上，翱翔于太空，这才是我的生活。

如果我是一只鸭子，我就认真做好鸭子的本分，不要去学所谓的空中飞翔的本领，只要能学好在水里游泳的技能就可以了。

如果我是一只猪，我就把猪做好，做到“猪八戒”的水平，台湾第一名的猪——“猪王”。出场面对观众时，比“明星”还明星，连“总统”都要乐着合影，而不是要教猪唱歌，因为会白费工夫，猪还不高兴。

那时候在我心里一直还有一个想法----我太年轻了。成功的人都很有经验，我的经验太少，没法成这个自我设限是阻碍我成长的根本原因。后来我在和陈安之老师聊天的时候“偶然”提起这事，陈安之老师告诉我：“年轻就是力量！”我豁然开朗。

是的，年轻人最有创造力。因为年轻，所以可以大胆去尝试，这样会让我们成功。年轻不是资本，因为资本可以挥豁，但力量可以击破一切障碍。我要爱我自己。从今天起，我要为我的“年轻”感到自豪，因为我可以创造奇迹。

第六章：负起为自己做决定的责任

在每个人的一生中，没有任何其他的方法能帮助你改善生活，除非你开始采取行动，对自己负责。如果你任由别人为你做选择，你可能会让自己变得不愉快，或受困于别人的成就里。你必须认清一个事实，你现在所承受的一切，都是自己选择的结果。

o要让事情改变，先让自己改变，要让事情更好，先让自己更好

o穷则思变

o一个人不管做任何事都不能把钱摆在第一位

o年轻”的代价

o人生最大的失败就是交错朋友及选错了合作伙伴

o靠山山倒，靠人人老，还是靠自己最好。

我想过要退出，但钱已经到那家公司了，我也从深圳进了近二十万的产品到了上海。我打电话给他们总监说：“你们怎么可以骗我？原来有代理商为什么没有告诉我实话？现在市场上有货我怎么办？”他们给了一大堆理由，都是风牛马不相及的借口，实在没办法。他说：“按合同规定，你如果要退出的话要扣除我们公司的人员提成，以及扣除产品价格的10%作为退货清理费。”我说：“不会吧！” 他说：“这是公司规定，我们也没办法。”我一算，这怎么行，事情还没做就要损失近十万，而且我上海的办公室投入各方面损失不下二十万。我说：“你怎么可以这样子？大不了我到法院告你！”他说：“无所谓。我们老总都说了，要告就让顾客告，还可以利用这个机会炒作一下提升公司的知名度呢！”

没办法，讲理的怕不讲理的，不讲理的怕不要命的。这个世界上我们最怕的就是碰上无赖。我在心里暗骂陈安之怎么会开出这样一家公司呢？经过了解才发现原来这家公司只是陈安之的一个合作伙伴而已，他负责帮陈安之把他的演讲内容策划制作成VCD，书籍，然后推广到市场上。他们付给陈安之版税，因陈安之的名气也比较大，为了便于产品的宣传。

于是，他们就对外宣传陈安之是他们的股东，以此利用大家对陈安之老师的信任来招商。想想自己也不是不想做，只是希望得到一个合理的解释，既然不行就算了！也不和这些人一般计较。反正我也比较喜欢这个行业，不如就认真把他做好吧！以前经历的困难比现在难多了，我还不是照样挺过来了。

要让事情改变，先让自己改变，要让事情更好，先让自己更好，事情一定会有转机的。

我认真思考后决定坚持到底，我的脑海里又闪现出了：“成功就在拐弯处，危机就是转机”这一句话。

后来他们也承诺接下来不会再给原代理商出货了，于是我决定全力以赴。接下来我一刻都不敢耽误行动计划。办理营业执照，找经销商，建立团队，构建公司的组织系统……

心中只有一个想法：快速把这些振奋人心的成功学书籍，音像制品尽快送到广大消费者手中，让自己的事业不至于打水漂，同时可以帮助那些和我当年一样的人重新振奋精神，去实现自己的人生。

刚开始注册公司时,我一直在想怎样给我的公司取一个“响亮”的好名字？想了几个都不是很好。有一天我想起小时候看过一个电视节目，主角是一个农民企业家。他们家乡是一个名为“小土屯”的地方，他办了一家企业用他家乡的名字，企业做得非常的成功，影响全世界。记者采访他时，他说：“我的人生使命就是让全世界的每一个人都知道在中国的土地上有一个名叫“小土屯”的小地方。”

这个故事一直存在于我内心很多年了，我一直有个梦想就是将来也能成为一个优秀的民族企业家，为我们中国争光。

我灵机一动，想：不如我就学他，把我农村老家的名字作为公司的名字。一想到这个，我非常的兴奋。这样等我今后若有成就了也可以为家乡争光。

由于我的家乡名字叫“尤沃”，这样一个名字肯定叫不响，有点怪怪的。于是我就大声念着“尤沃，尤沃”，这一念还真的来了灵感。中国的字很多都是同音，不如我保留原音，把字改掉，就想出“游傲”这个名字来。因为我是做文化产业，所以我就将公司取名为上海游傲文化发展有限公司。拿到工商局一查，居然还真的可以用，太棒了！这也算是一种成功！我梦想着将来有一天我取得“大成就”时，回到老家会是什么感觉。心里美滋滋的，好像梦想已经实现的样子。

七月份的上海室外温度达到38度，然而并不能影响我拜访客户的心情。白天接受不计其数的客户拒绝，晚上不断的看陈安之老师的《卖产品不如卖自己》来激励自己不要倒下。

我相信，我相信，“过去不等于未来，没有失败，只有暂时的停止成功”，“成功者绝不放弃，放弃者绝不成功”。

一次又一次的调整自己的状态，鼓励自己要坚持到底。每天看陈安之老师的VCD到深夜，早上一大早就起来自我确认，自我暗示。

就这样，终于一个又一个的终端市场被我开拓出来了，同时公司的营业执照下来、分公司开设出来，出版物经营许可证下来、增值税审批通过、网站开通等等。接二连三一系列的公司历史大纪事，冲淡了我一次又一次的挫折和创伤，给我带来了一份又一份的喜悦，同时种下了一份份的希望。

12月份，感觉陈安之老师在上海的知名度不太高，产品卖的不太理想。而终端卖的又都是原代理商的同一种产品。虽然比较好的那些终端，人流量大，销量也大。可业绩就是不理想。尽管我很努力。而且图书音像市场有一个坏规矩---所有的产品一律代销。就是先把货物放到他们那里，等三到六个月后，产品卖掉多少就结多少款。有的人信用不太好的还一拖再拖,让我收不到钱。

我想这样下去是不行的，东西放到别人那里卖了钱还拿不回来，这样多不划算呀！不如自己开一个书店，这样卖就可以收回来了。

于是，我就马上决定开一个“成功学书籍专卖店”，主要卖励志类和企业管理类的书籍。但因为我也是第一次开店，对选地址没有经验，再说上海的店铺也很难找，我找到的都是别人认为不好而没租出去的。由于心太急，没有做调查就马上投资租下来，办手续、开店。本以为开张之后生意一定会很好，可是书店开出来后却少人问津。因为我们的品种太单一了，我每次进货时都是进一些我认为对我有帮助的书籍。这个世界上成功励志类的书籍中经典的就那几本，很多有意思要成功的人早就已经买过了，而且书又不可能重复消费，更何况自己看完了还可以借给朋友看。

产品不够丰富，定位不好，店址没选好，人流量太少，店租太高等等一系列因素搞的我很烦。书店每月的营业额还不够交房租，更不要说书店的人员工资及其它费用。可以说是非常的失败。这样我的资金压力非常的大，虽然最初我计划最多投入80万元来做这个项目，但之后投入了130多万。被终端欠了50来万，而每月的回款少的可怜，还不够我的人员工资及办公费用。

有一天我上网查信息，无意中想到网上购物已被越来越多的人所接受，而且我有一个朋友原来是卖电脑的，现在不卖电脑而去做了一个行业网站，现在很不错，而且从他那里我学到了不少网络知识。我想不如做一个网站来卖这些产品看看如何？于是就想找一个人来建一个网站，在网站上卖我那些书店的书，这样或许可以提升销量。因为我公司的名字叫“游傲”，若在网站上也能取一个好名字的话，一定可以比较容易传播。

因为我对网络不懂，我就找到一个会做网站的朋友来帮我建网站，全权委托他帮忙，建一个能卖书的网站就行了。

有一天他打电话给我说：“老板，我们该取一个什么样的域名？”]

我说：“我不懂域名是什么回事？”

他回答说：“域名就是别人在地址栏输入就可以找到你的一样的‘地址’。基本上用英文和数字表示。我们想卖书，但网站上关于‘书’的域名已经被人注册了，我们还要再想一个。”并且让我立刻给他一个。我想，公司名字叫“游傲”，不如我们网站的英文名字就叫“YOAO”吧！”他说，“好，我查一下再给你电话。”并打电话给我，说，“WWW.YOAO.COM”已被人注册了，但WWW.YOAO.NET还没有被注册，要不要注册下来？” 我原来最多只懂“.COM”是什么意思，对“.NET”实在不明白是什么意思。心想，“.COM”肯定比较好，“.NET”不太好。于是我就让他再查一下WWW.YOUAO.COM可以不可以。他一查可以用。太好了！于是他就马上把WWW.YOUAO.COM给注册了下来了。但我想，YOAO比YOUAO好记，因为虽然差不多，但4个字母肯定比5个好记。于是就再打电话让他把WWW.YOAO.NET也注册了下来。因为，后来听说“.NET”和“.COM”都是一样的。

网站建起来后，没人访问，这时又要在互联网上做广告，让人知道有我们网站的存在，所以投入了大量的宣传费。由于当时对网站不了解，网站建得很难看，所以也没有人在我们的网站上买东西，投入了近万元都打了水漂了。

我天天在想如何改变这个现状，但还是找不到方法。因为市场就是这样，我的产品又很单一。原来签合同时这家公司说，会每月出一个新产品，总共会推出365辑。但到目前为止除了那6本书4张VCD外，还没有一个新产品推出来。我在想，如果再这样卖产品的话很难养活公司。

“人穷志短”，想想也是很无耐。当一个人做一件事情只为了生存的话，那他什么事情都可能做的出来，就像这个社会上有很多小偷一样，他们并不是想靠偷东西成为“富翁”，他们也是因为生活所迫呀！原本对未来有一个伟大的使命和报负，立志为这个社会做一点贡献来经营这一份伟大的事业的，可现在却变成了只是为了求生存而努力。

这时我想起为什么以前有人会骗我，难道他们只是为了那一点钱而让社会唾弃吗？我的朋友难道只是为了那二百元钱而要在我心目中失去地位吗？

我想，不是。

只是他的方法不对而已。

一个人的人格尊严很重要，但生存更重要。为社会做贡献是一件非常好的事，但要看自己有没有这个能力；做事业有一个为社会做贡献的使命，非常好，但也要看他是否具备各方面的条件。有些人可以为希望工程捐款几百万，但有的人连三餐都有问题。试问如果一个人连三餐都吃不饱的话，要让他为社会做贡献谈何容易。其实每个人都是很善良的，都希望获得到社会的尊重。但理想跟现实是有差距的。一个人精神的高度必须要有物质做基础，否则一切免谈。从事帮助别人的行业很好，但一个企业首先要有经济效益，否则怎么可能再去帮助别人呢？

佛家说：“要给人一碗水首先自己要有一桶水”。自己都没有，怎么给别人呢？我们卖这个产品连自己都养不活，那怎么让人相信你推广的产品对社会是有帮助的呢？怎么可能帮助别人改变命运呢？别人用了这个产品又会不会变得跟你一样的现状呢？

我想这也是目前市场上推广教育培训产品的悲哀。有最好的产品却不能顺利到达消费者的手里，非常好的课程却无人问津。这也是目前中国所有培训行业的最大问题。人们宁愿花钱去餐馆里大吃大喝也不愿意花一点钱来学习，或者去参加培训提升自己。虽然我们有很好的经营理念，帮助别人成功。但如果自己都生存不了,怎么能谈得上帮助别人呢？这时我才理解，为什么深圳那家公司会那样，因为他们也是被“生活所迫”呀。为什么很多企业最初都有崇高的使命，但最后却变成了欺骗消费者的“骗子”。不是他真心想骗，而是因为生活的压力，实在是没有办法中的办法。只是他们的方式让人愤慨！

思路决定出路。

这时我想起小时候有一个前辈说过一句话，“谋生、谋生，用计谋生存。”

这时我恍然大悟，人生的哲理就是如此，思考致富也要有思想才行呀！

我想产品之所以销的不是很好，应该是老师的名气在上海还不够大。如果我能把老师请过来，办一次现场这样既可以扩大影响力，又可以通过这次的课程赚取现金流，还可以带动产品的销售。因此我就和供货商上海市场部的人员商议做一次陈安之老师的现场演讲课程，届时可以通过媒体的宣传让更多的人了解陈安之老师的成功学，以便让更多人来消费这些产品，这样的话我们公司才能活下去。

经过我们努力终于和陈安之中国区的经纪人谈好请陈安之来上海演讲的事宜。因为陈安之2003年的行程都已排满，如果我要办演讲活动就要等到2004年。2003年12月时陈安之的演讲费才十几万/3小时，但可能是我的心太急还是其它原因，他的演讲费在2004年要二十几万/3小时才肯出场。而且只能限定在1500人之内，超过这个数字的话还要再另外给老师提成。

即便如此，要请到他还是不太容易，他还要看你的态度及经济状况。我前后和他的经纪人接洽谈了二个月，他才答应接受我的邀请来上海演讲。我当时对这个演讲行情也不懂，对教育培训更是一无所知，只是有一些“熟人”（称为朋友吧）的夸夸其谈让我下定了决心，决定请他来上海演讲。这几个朋友都表示他们以前有做过演讲活动的全程策划，并且取得非常好的效果，也给主办方赚了多少钱之类的。我信以为真，很爽快的和他们说：“好，既然这样的话，我没经验，但有资金，你们有经验没资金，我来投资你们来办，事成之后我们按比例分成。”于是他们都“爽快”的答应了。接着，我就签订下了请陈安之老师来上海演讲的事宜。

时间预定在2004年2月21日。在汇款到深圳的当天，我还有点犹豫，心想这么大的投资我一点把握都没有。这时我还特意打电话给我这边的策划人，说出了我的疑虑。他说：“没问题，我今天在参加一个沙龙活动，认识了一个以前曾策划过世界汽车推销冠军——乔吉拉德的演讲活动。今晚这边我已经卖出了至少20张的门票。”（其实他是骗我的）。我一听就信心十足，以为他可以把这次活动做好。于是，就马上汇了十几万元，课程款的一半作为预付款到深圳。同时在上海加紧时间策划2004年2月21日的演讲活动。并且也把这次活动的总策划都交给了这位朋友，还承诺把我公司的股份分30%给这位朋友。我以为这样他就会把我的公司当成他自己的。因为我认为现在合作是最好的选择。

2003年12月份，有陈安之在浙江杭州的演讲，有朋友把这个资讯告诉我，让我也去感受一下。但说实在的，如果我这一年没有做陈安之的产品我一定会去听课。可因前一段时间我天天都看他的VCD和书，好像对我的人生并没有多大帮助。而且现在是因为代理他的产品让我左右为难，亏了这么多钱，都不知何去何从了，要让我再去听他的课，我内心有一种不舒服的感觉。心想，学习也没有用，这么认真努力还不是一点成就都没有。说实在的我已不太相信他那一套所谓的成功学理论了。心想这只是他谋生的一种手段而已。对我们来讲没用。我之所以办他的课程的目的，说句实在话，也只是想透过这个活动赚点钱而已。当然，我也相信肯定有人会因为听他的课而转变观念而走向成功的。

经过认真思考，我最终决定去杭州听他的演讲。因为我想这些会去听课的人一定都是准顾客。如果我能在现场发一些资料，换一些名片的话，说不定下次我在上海办活动时就会有人来听。

演讲当天我来到了会场，有一千多人。一开始会场的气氛就很好，放着激烈的音乐，我坐在会场里，带着不屑一顾的眼光扫视周围。终于等到陈安之上场了。他一上台就是热情的舞蹈，跳的很精彩。说实在，我虽然不会跳舞，但一看他那动作及舞姿，真是一种享受，那水平的确有点像迈克尔·杰克逊，现场所有人都惊叫起来。因为这里面一大半都是他的FENS，看到眼前的这位有天皇巨星的演说家真是让人振奋， 至于讲什么内容都已经不重要了。跳完舞，他就开始了演讲。他的声音特别好听，让人听的很舒服，所有人都在认真做笔记。

在现场可能只有一个我比较异类，因为我没有带任何的笔或纸。其实我并不想听，在我认为，他讲的东西现对我来讲是没有用的，他讲的那些故事都是他在吹牛而已。

不知不觉3个小时过去了。当陈安之要退场时,所有的人都涌向讲台，纷纷要签名和合影。这让我想起电视里面看到的大明星的FENS看到明星一样。如果任何一个人是这位主角都一定会很刺激。人生如此，当死而无憾了。难怪这么多人都渴望成为明星。这时有几十个助教涌向讲台挡住这些疯狂的顾客，陈安之就匆匆离开了。因为，如果他在现场的话一定会出现事故。有些握到手的人兴奋的大叫，而有些人就只好失望的离开了会场。

课程结束了，但我却还是没有任何的收获。可能刚才一直都是在作思想抵触，没听进去吧！

回到上海后就加紧了策划。心想杭州可以来这么多人，上海应该也没问题，到时一定很容易就爆满了，而我也可以赚一笔了。呵呵！

正因为如此，才导致了我这次的失败。

正所谓：当你一心只想着赚钱，你就赚不到钱；当你的目标是把事情做好，那么钱就会奖赏你。我对这句话可以说有最深的体会。也是从这次失败中让我真正的体会到了：一个人不管做任何事情的时候，都不能把赚钱摆在第一位。

原计划上海陈安之演讲会的活动是2004年2月21日举办，票价定在600-800元左右，给经销商的利润是200-300元。其实这样的定价，即使成功推广1500人也最多收支平衡，不会有任何利润。但当时的我一点都不懂，只是太信任朋友了而没有想太多，只想把活动办成功就行了。

这时有一位朋友提议:半天的演讲费定价这么高可能不会有很多人来听，同样的现在的票务代理商都希望能有高一点的利润。如果能在演讲会的当天安排分为二场，我们再请一位老师放在早上讲，下午陈安之老师讲，这样我们就可以把票价提高一些，代理商也比较愿意。这样可能会更好些，因为是一天的演讲活动，到时还可以吸引周边城市的人来听。而半天的演讲，周边地区的人可能就不会来。

我们就接受了他的提议，并且立刻决定邀请亚洲第一名嘴——张锦贵教授和陈安之同台演讲。

也算是“市场调查”，如果要办一个高级别的会议，只有张锦贵这样的大师和陈安之才行。

所有的一切从一开始就注定了失败。

这就是“年轻”的代价吧！也是经验不足所造成的缘故！总之，一切都是错误的。有人讲过一句话：这个世界一个有钱没经验的人和一个有经验但没钱的人在一起，一段时间后有钱没经验的人就得到了经验而失去了钱；而一个有经验但没钱的人就会分享出经验同时也得到钱。生活中这样的故事不是比比皆是吗？这是宇宙的规律，任何人都不能逃避。

2月21日马上就到了，但这些票好像还没卖出几张，至于陈老师要来上海演讲的事情好像也没几个人知道。除了在我自己开的“成功书吧”及上海的一些书店有几张并不显眼的海报宣传此次的课程外，没有其它任何途径可以让人感觉华人第一名成功学权威将要来上海演讲了。

我问了很多人好像也没有几个人了解陈安之这个人。甚至连这个人是谁？都没有听说过。问了一些人是否去听他的演讲？可以帮助走向成功。竟然有人说：“有神经病是不是？成功哪有那么容易？听听演讲就可以了，那谁还用得着努力？”

这样的情况下能卖出几张票呀！时间越来越近了，我每天几乎都没睡觉。因为这所有的钱都是我投的，总共投进去了四十多万啊！

而面对这种市场状况，原先那些“策划高手”们个个都推脱说：他们现在有其它事情，没空帮忙了。至于赚到了再分红他们也不提了。因为明摆的要亏钱，而且不是亏几万元，而是近几十万元。他们也怕承担责任。人生最大的失败除了交错朋友外，就是选错了合作伙伴。交错朋友可能会让你失去很多，但选错合作伙伴将会让你一无所有。

举办演讲活动，要“营业执照”里有这个经营范围才行。而当时我的顾问公司还没有注册下来，这位策划人又找了一位文化传播公司来参与。那家公司也是刚成立的，谈好用他的执照来举办，而且他保证到时可以办理好一切申报手续。因为中国法律有规定：超过50个人的大型集会，都要经过相关部门审批通过才行，不然就是非法集会。那人承诺到时他出面把这件事做好，并且拿人头保证不会出任何一点差错。票务的发票全部由他来开，到时我算税收给他，并从活动收益中提取利润的30%给他。

事情似乎就这么定了，接下来就等时间到，开演讲会收钱就是了。

事情想的太美好了，往往让人大失所望，有些时候合作不成功，以后连朋友都当不成。

2004年2月19号，也就是2月21日演讲活动的前二天时间。我感觉过二天就要开演讲会了，情况如何了，怎么一点动静也没有？

我打电话给这次活动的主策划人，结果他居然还在深圳没回来，并推说是那边公司要开会，有事不能回来。我说：“有没有搞错？现在马上要开课了，你是主策划人，我这么相信你，你居然这样子，赶快给我回来！机票我给你报销！”可一会儿，他居然打电话给我说，买不到机票。真气死我！明摆着是不敢负责任而推脱嘛！我说：“不论如何你都要给我赶回来！”他可能也觉得不好意思，结果他坐火车从深圳到广州，直到2月20日才回到上海。

想想如果这次活动没办成功，所有的责任还是要我自己一个人承担。这时我没办法，问了上海的其他几个“合作伙伴”，问他们票务的真实情况。他们也吞吞吐吐不说实情，最后我很生气的逼问，他们才告诉我到目前为止只卖了85张票。我的天哪！我都定好了会场，定金都交了20，000元了，门票也都印好了，而且马上会场1500人的位置都摆好了。况且，听说陈老师有规定，如果演讲现场听众人数达不到1000人的话，他可以拒绝出场演讲。那样的话，所有损失都由主办方承担，当然还是我自己承担。

在这个社会上，没有人会为你所做的事情承担责任，没有人会在意你的眼泪，也没有人愿意和你分担痛苦。我们要为我们自己所做的一切事情负责任，所以，我们也不可能将我们的不幸怪罪到别人身上，我要为我的生命负100%的责任。

这一次，我深深明白：在你困难的时候千万不要奢望有任何人会主动的帮助你。这个世界上有太多的人“锦上添花”，但却没有几个人会“雪中送炭”。

如果我们一心想会有人主动帮助你，那你就大错特错了。

有时候我们会心存各种幻想，会期待着奇迹的发生，期待着像武侠小说里的情形……当你不小心掉下山崖或被人打下山崖后，就会“无意间”捡到一本“武功秘笈”，然后成为“天下无敌”。现实中也会有很多人抱有这样的想法，在碰到困难的时候就幻想着能“中彩票”，或者幻想着只要透过看一本所谓的“成功秘诀”就可以一夜暴富，快速成功。以前我也幻想过，天上能掉下一大堆钱来，或者出现奇迹，但似乎从来没有出现过。

这个世界上别人所能给你的一切建议都只是参考，更多的还是要你亲自己做才会有结果。要担负为自己负责任的第一件事情就是不断的提升你自己，只有自己的才是最好的，因为任何人都取代不了你自己。这个世界：靠山山倒，靠人人老，还是靠自己最好。

第七章：梦想，推动你前进

每个人都有自己的理想，理想是推动你前进的动力。当你有了理想而不付出行动，只是一味地贪恋温室的诱惑，那么你就会离你的理想越来越远，到头来你就会落一个一事无成后果。

所以，无论你有多么大的才华，只有在追求的过程中，你才能不断地进步、成长，才有可能把你的理想变成现实。

为了追求更远大的目标，你必须要放下手中的香脆花生。这不是冒险，而是要求你改变一些习惯，使自己更有弹性，愿意在尝试新的方法之前，先放弃一些现有的利益。

o人最怕的就是对自己失去信心

o人生是一个选择的过程

o不管你认为你能或不能，你都是对的

o因为我的梦想没有实现，我不能放弃

o我一定要伸展出去，发挥我更多的生命

当时我第一反应：完了！完了！现在只卖了85张票，票务收入还不够会务的“场地费”。损失巨大不说，如果到时人太少，陈安之老师不出台演讲的话那顾客有意见要退票我就死定了。那样我不仅会一无所有，还将失去信用。天哪！说实话我当时真的后悔来办这次活动。

以前我做生意有二个原则：不打无准备之战，不打无把握之战。

可现在的我好像失去了所有原则及所有优点，而变得一无是处了，一点都不自信了，每天为生存而发愁。完全不像以前的我了。以前我可是一个非常有主见的人，做任何事情都胸有成竹，永远乐观积极，从来不会像现在这样无助，对前面将要发生的感觉这么茫然，我感觉自己失去原有最可贵的东西。到底是上海这地方太难立足了还是我走错了行业？还是其他的什么原因？

人往往都是这样子，做错事情都不会从自己身上检讨，都会把责任推到别人身上，这样对自己没有任何的帮助，反而会让自己失去更多东西。

当时我的心理是：这一切最可恨的根源就是深圳这家公司，及陈安之老师的这个成功学“害”的我。于是，当时的我就把罪魁祸首都放在陈安之老师及深圳那家公司身上。虽然这不是完全正确的，但人在这时候哪里会分析自己呢？只会报怨而已。我想，要是我没有认识陈安之老师的话那多好，我没有看到这个招商广告多好，我要是没有代理这个产品那多好……因为，要是我不做这个的话，我现在不会这样狼狈。

一个22岁的年轻人口袋里有自己的私人存款100多万，而且在北京还有自己的房子，按理说我也算得上是“成功人士”了，生活应该可以过的很好才是。可以到处旅游，没有人可以管我，可以不受任何约束，这难道不是我们一生的追求吗？可我为什么要趟进这个混水，让我现在变成这样子？所有的名誉，地位都一去不回了。这么严重的失败一定会把我毁掉！从此一事无成。

人最怕的就是对自己失去信心，而我现在正是如此。

人是思想的产物，当我们碰到任何事情时可以往好的方面想，也可以往坏的方面想。善恶只是一念之间，而二者却是天壤之别。可笑的是，我们往往都会想到不好的一面，因此人生当中自然就多了是非了。而且最爱说的就是：要是我当时如何如何，现在就会如何如何？

要是我当初不这样做的话，就不会有现在的这种结果等等，这样对自己、对别人都没有任何帮助的话，所以只会加重自己的痛苦。人往往会这样，好的时候就什么都好，不好的时候一切都是灰色了，或许你和我有类似的经历。

我想到了过去自己困难时的情形，那时的我多自信，多从容呀，每天都充满激情，充满热忱，脸上总是挂满了笑容。而这一切都已过去，所有的一切都要怪我代理了陈安之老师的产品而改变，我恨死他了。但这似乎又并不是他的责任，要怪只能怪深圳那家公司，但好像也不是。怪谁？怪我吗？好像也不是。我是有理想的，我希望把这么好的成功学的理念和更多渴望成功的人分享，因为曾经对我是有过帮助的。陈安之老师的成功学产品曾经的确帮助我走出了人生困境。但现在这似乎又是一场恶梦。为什么曾经这么好的成功学理念现在会变成这样？为什么？？？

我为什么要放弃以前的生活？为什么不做其它行业来做这个的行业？为什么我要代理这个产品？为什么要办这个课程？总之，我可以找到一万个理由怪我自己。

成功学难道真是一个产业吗？做这个行业难道真的很有成就感吗？真的能成功吗？以现在看来，不但不会给我带来任何东西，只会让我失去更多东西。但这一切又有什么方法可以改变呢？

有人告诉我：眼下放弃是最好的选择。就是离开上海，到另一个地方后别人又不认识我，我可以重新来做。

但这个想法在我想都没有想过，因为我的梦想还在。我不能因为这一点挫折就放弃我的我的追求，那样会很不值，那样的话我这辈子也就毁了。选择逃避，那将会在我的内心深处插一把尖刀，永远都没办法拔掉，我不能为一时的诱惑而失去长远的目标。

人生是一个选择的过程。人与人最大的区别就在于他的思考方式的不同。正所谓善恶都只是在一念之间。有时候成功与否就在于我们的一个想法。

享利·福特曾说过一句话：不管你认为你能或不能，你都是对的，但结果就大不相同了。

成功与否也只在于一个想法一念之间。

有时候影响我们成功或者失败，也只是一个想法而已。人生的结果是由我们的行动产生，行动是我们的决定产生，决定来自于我们的一个想法。如果我们对结果不太满意，表示要改变我们的想法。只有改变我们的思考方式，才能改变我们的人生。

不管内心多么复杂，该面对的事情还是要面对的。我必须要对自己的生命负责任，因为我的梦想没有实现，我不能放弃。

19号凌晨一点了，我还在想接下来该怎么办？这时我想到要赶快结束这个煎熬。我还年轻，未来的人生还很长，我要一步步走好，不能被这一点小挫折所击倒，大不了我重新再来！何况本来我就是一无所有的。即使这次破产也没什么大不了的，就当是我从社会上赚到的钱，现在重新回馈到社会一样。况且，这些人生经历应该可以算的上是一种财富。至少我曾经努力过。这么年轻能输得起这么多钱也是一件让人骄傲的事情!这也是我有“本事”的一种表现。

抱怨会使我迷失方向而得不到解决的方法。就这一个想法的转变，我就立刻停止了报怨，我又找回了曾经那种永不服输的精神。我决定从现在开始要百分之百的对自己的生命负责任，任何人都不能影响我的决定。

这时，我找到一本书，也是影响我后来一生的一本书，打开它大声的念道：我一定要伸展出去，发挥我更多的生命，我一定要成就自己的伟大，我知道它在我的心中等待着被挖掘出来；从今天起我再也不会被否定，在我生命中的这天，我终于有勇气去做自己必须要做的事；并且停止找一条简单的退路，我会付出为了达到这个目标所需的代价，因为我知道不能发挥自己潜能的痛苦，是比做任何工作的痛苦更大。不管工作有多难，我明白一次做完一个目标，我生命的计划就会完成；每个都是走向我将来的一步，我明白每一个我完成的目标都会使我更进一步走向我生命所想要的，而且不必要甘心于去接受别人所给我的，或者只为了讨生活而工作，我有改变自己生命的力量。

我终于找回了感觉，我就立刻打电话陈安之老师中国的经纪人林正财先生，我向他汇报了一下情况，请教他我该怎么办。其实我内心已有打算，要么举办活动，要么退还顾客所有门票的钱，即使真正破产也不能失去信用。

第八章：找寻良师益友和激励你的人

无论是谁，都不可能远离人群去一个人生活，因为你既然是社会群体中的一员，就不可能不与这个群体发生联系。但聪明的人会选择有什么样的人交往，因为他知道和那些对自己没什么期望，只会说些甜言蜜语的人来往，对自己没什么好处。在今天这个时代，人们没有时间也不需要从头开始，我们不必自己重新发明那些已经存在的事物，我们可以向他人学习。

o你要相信你自己

o只要一句话就可以改变你的一生

o大师的风范

o只要我不放弃，就不算失败

o从哪里摔倒，我就从哪里爬起来

o我真正明白了“朋友”的定义

林正财听完我的情况后，告诉我说：“标峰，现在这种情况下就往后推，也就是课程延期举办，陈安之老师这边我帮你解释，到时请陈老师改期演讲。”我说：“如果改期的话张锦贵教授那边怎么办？”他说：“张教授为人很好，你打电话过去和他解释一下，只要你跟他说明真实情况的话，请他原谅，告诉他你是第一次办活动没经验，他会理解你的，并且也会帮助你。”我说：“那好的，但如果我们延期举行的话，原来买过票的顾客有意见要退票怎么办？”他说：“你就告诉顾客实情，说你是第一次做没经验做不好，这次人数没做上来，课程往后推迟举办。只要你态度诚恳，我相信他们一定会支持你的。况且我们的课程只是往后推迟又不是不举行了，如果他真正想成功的话一定会来听的。”他听我没说什么，好像明白了我的真实想法。

接着他又问我：“标峰，你想一下，陈安之老师在全世界都有演讲过，但你是我们陈安之老师国际训练机构中，有史以来最年轻筹办陈安之老师课程的人，可以说也是一项世界纪录。我们从来不乱选合作伙伴，这证明了你是优秀的，否则我们也不会选择你来举办。因为很多人想办陈安之老师的课程，我们都没有答应去。以你的年龄及现在的结果是一般人不具备的。你要相信你自己。即使这次办课程亏了，但我相信你从这次活动中学到的经验是任何人用钱都买不到的。所以请你一定要有信心。我们相信你可以办好。”我说：“好，我试试。”他又问我：“标峰，说实在的，如果你自己亲自去卖票的话有没有可能卖出100张票？”我说：“那肯定不止。”他说：“好，即使最差状况来讲，现在的85个顾客全部要退票，而你自己卖了100张票，相比之下哪个更多？”我说：“我明白你的意思了，谢谢你！”

于是，我们就在电话里商定把2004年2月21日的课程推迟到2004年4月10日来举办。放下电话已是凌晨4点了，我心想：这下终于可以对自己的生命负责了，什么朋友、合作伙伴都是假的，只有自己有实力是真的，我一定要努力。

这个决定让我感觉很兴奋，我有一种想要大声高喊的感觉，我要把我的一切负面情绪都发泄出来。来上海这么久以来，此时可以说是最放松的。

你跟什么人在一起就会变成什么样的人。

一位社会学家说：环境影响着人。这让我想起了一句与之相关的古语叫“近朱者赤，近墨者黑”。

在我们的一生中，每个人都会与各种各样的人相识，当然有些人可能会给你带来伤害，也有些人会成为你生命中的“贵人”。因为他们给你的指点，有时候真的只要一句话就可以改变你的一生。 因此，我们要想办法去找到能激励我们的人，以及找寻良师益友。

第二天一大早我就立刻打电话到台湾，想告诉张锦贵教授关于课程延期的事情。但张教授比较敬业，他已经出发来大陆了，而且已经到了上海。我吓一跳，怎么这么快？现在该怎么办？

得知这种情况后，我马上打电话请教林正财，打完电话马上去接见张锦贵教授，说明情况。我只能通知张锦贵教授把课程延期到4月10号，并请他原谅，他也表示理解，刚好他在上海有产业，那里有几百名员工，他就当作是来上海给他那些员工做训练了。同时教了我很多的东西，并鼓励我把事情做好。他让我体会了大师的风范。真的非常感谢他，以及在这段时间帮助我的林正财。

接下来我又到光大国际酒店去找相关人员，把会议推到4月10日举行，查询一下酒店在4月10日的会场是否有空，刚好没人定。我就马上重新下定金把会场定下来(上次的定金因为违约所以被没收了,这次只能重新再交定金)。

接下来就是处理原来买票的顾客的问题。因为这些票当中有一家公司买了50多张，也就是说如果不是这个公司买了这些票，我们这次连50个人都没有。

想想真是悲哀。

而这票也不是从我手上买走的，是从一个经销商手里买的。

这家公司很大，全国都有分公司，这次专门让他公司的各地经理赶回来听课，机票都买好了,现在听到这个消息，非常的生气。要那经销商赔偿所有损失，而所有经销商又要我赔偿所有损失。没办法，我们只能通过和那公司的领导沟通，看在我们的诚意上他们表示理解。我非常感谢这位老总及这个公司对我的支持，我一辈子都会感谢他。

事情总算告一段落了，心中的石头也总算落地了。但接下来面临更大的挑战，就是如何保证4月10日能把课程做成功。

由于这次活动的推迟，让很多顾客感觉不太信用，因而他们还是担心4月10日的活动也许还会推迟。很多经销商都对4月10日活动的成功举办也没有什么信心了，也不愿意帮忙推广。有些人还故意放出不利的风声，对我们来讲真是雪上加霜。也有些同行在等着看我们笑话。在10号前一个晚上有人指着我们公司总经理的鼻子说，“假如明天会场有超过1000人来听课，我把脑袋割下来给你。”还有一个南京的人说：“假如刘标峰能推广超过500个人来听课，我就从南京爬到上海。”

总之，这一段日子是我人生中十分“黑暗”的，每天晚上我几乎都无法入睡。

为了鼓励自己，为了使自己不在挫折中倒下，每天晚上我都放一个自我确认磁带：在我的心中有无限的潜能，任何人间美好的事情都能够实现，无论在任何挑战的情况下，我终有反败为胜的一天。

我每天默念：我一定要伸展出去，发挥我更多的生命潜能，我一定要成就自己的伟大。

我知道在自己的心中有一种力量等待着被挖掘出来；从今天起我再也不会被否定，在我生命中的这天，我终于有勇气去做我知道必须要做的；并且停止找一条简单的退路，我会付出为了达到这个目标所需的代价，因为我知道不能发挥自己潜能的痛苦，是比做任何工作的痛苦更大。不管工作有多难，我明白一次做完一个目标，我生命的计划就会完成；每个都是走向我伟大的将来的一步，我明白每一个我完成的目标都会使我更进一步走向我生命所想要的，而且不必要甘心于去接受别人所给我的，或者只为了讨生活而工作，我有改变自己生命的力量。

2004年4月10日是我人生中具有历史意义的一天。

经过我们多方的努力及众多朋友的帮忙，“与成功有约”大型研讨会于当天胜利召开。当天共吸引了近1500多人参加，这其中的苦，我想没有几个人能理解。很多人好奇为什么我们公司当时只有3个人能推广到这么多人？我总是笑笑。因为我为之付出的努力是别人看不到的，然而我学到的东西也是别人没法学到的。

由于我们公司人手太少，又是第一次做这样的活动，对所有的流程一点都不懂，又没有演练，结果4月10日还没开场就已一片混乱。有些人乘机混水摸鱼，更加大了我们的难度。而请来帮忙的那些人对活动流程也一点都不懂，乱指挥。会场门口真是要有多乱就有多乱。当时还有人乘机起哄，以致现场失控。

我原以为流程安排的很好，可以乘机休息，因为已经近一周没合眼了。一听到这消息，我马上赶到现场。眼看时间就到了原定开课时间了，所有人还没有完全入场。因为检票流程出了大问题，顾客只想尽快到里面抢位置。人山人海在那拥挤、打骂，起哄，任何语言在这时都不管用了。再这样下去一定会出事故的，这时我顾不上我的老总形象了。立刻冲上去，站到一张桌子上面对大家说，“所有人只要有票的都到我这里来换胸牌。”然后我就从工作人员手中把所有的胸牌都拿在手里，亲自给人换票，这样一下子就把检票给办完了。我让人打开大门让这些人进去，终于把这个大问题给解决了。

接着，讲师马上要上台了，于是我又匆匆去接讲师。什么准备都没有，只能靠我的随机应变。一天忙里忙外，从昨晚到早上十点一粒米都没吃到，更不要说有吃任何一点东西了。肚子饿的已受不了，但又走不开。因为这二位都是顶尖名师，要照顾好，否则他们若不满意的话就会连累到这些消费者，到时就麻烦了。

十点钟，陈安之老师就要赶到会场。

陈老师要指定车辆，我原来不知道，以为打的就可以了，所以没准备好。我实在没办法在这么短的时间内找到。租赁公司也没这么快。要在半小时内赶到的话实在太难了。

“让他打的过来，可以不可以？”我说。

他助理说，“这是标准！如果不是这车子，陈安之老师不过来，那后果你自负。”

天哪！这么多人都还在等他呢！如果他不来那不是全完了，我肯定会被人“吃掉”！

我立刻打租赁电话，好不容易联系一部GL8时，已经很迟了。此时我决定让车子直接到酒店接他过来，而我只能不去了。因为张锦贵教授马上要讲完了，还要接待他吃午餐呢。如果车子从会场出发我再过去肯定来不及了，当时我真想能使出分身术来。

急也是没有用，该面对的还是要面对。关键时刻，我只好让其他人员陪张锦贵教授吃饭，自己陪同陈安之老师。

好不容易等到陈安之老师上台演讲。一上讲台我发现陈安之老师这次比上次在杭州的演讲更卖力。因为讲台不够高，他让助理拿了二把椅子放在讲台上，然后再让二个助理扶着，他站在椅子上激情跳舞。这次真是太精彩了！全场所有的人看到这种场面都发出尖叫声，大家都不约而同的从座位上站起来，跳呀跳呀！接着也都跟陈安之老师一样站到椅子上跳了起来。

我本来想听的，但马上又要送张锦贵教授到机场了。因为他又要赶到下一个地方演讲。他的演讲行程排的非常满，通常一年都要演讲200天到300天左右。早上他的演讲也是太精彩了，真可惜我忙得没时间听。

送完张锦贵教授后，我回到酒店，把酒店的一些相关费用结算掉。这时感觉整个人都要跨了，如果能给我一点时间，我真的想就在这地板上睡一觉。

这次课程，我总共花了530，000元，而我自己却忙的没有时间听，前后连十分钟都没听到，真是可惜。

时间快到结束的时候了，因为我见过陈安之老师在杭州的演讲，我知道下课时陈安之老师退场会发生什么情况。这么多人都要他签名的话肯定会出问题。如果没有保护好他，那后果不堪设想。于是我在第一时间叫助教把前台给围住，让出一条道来让陈安之老师退场。演讲完，陈安之老师非常有礼貌的说：“谢谢！谢谢你们！你们的成功是我陈安之老师的责任，我的成功都是你们带给我的。”同时向整个会场深鞠了三个恭，以表示感谢学员听众听演讲的热情。此时陈安之老师满脸泪花。

这让我重新认识了陈老师，他并不如想象中的那么远。他也是经过无数次的失败后才有了今天的成就，之后立志为社会做贡献，传播成功学。其它的我也就不是很了解了。但如果真的是帮助社会的话，为什么又要收取这么高的讲师费？我当时也想不明白，后来才明白。这是他自己对自己价值的肯定。

我本以为陈安之老师会像上次杭州演讲一样，一讲完立刻就走的。没想到这次他演讲结束后，居然走下讲台和前排的人一一握手，这大出所有人的意料。因为以前给大家的印象是讲完就不见人影了。

正准备纷纷从后门退场的顾客，一看这情况，一下子全跑到前面来。这可给我们的保卫工作带来了极大的麻烦。很多人高喊：“陈老师，我爱你！”全场都“疯”起来了。能和陈安之老师握到手的都兴奋不已，拿着自己的手认真的看，感觉从来没有对自己的手像此刻这样如此珍惜。

好不容易把陈安之老师送进休息室，门口还叫了三个把守人员。但还是有几百位学员吵着要陈安之老师签名，情绪非常的激动，不让进去的话就要和保卫人员拼命的样子。我们只好说：“陈老师刚讲完课，让老师休息一下！”才平息众怒。

送走了陈安之老师，之后又回到酒店清理完会场，这样一天才算真正结束了。

结束后，计算了一下，这次活动总共损失超过200，000元人民币。值得庆幸的是，这次演讲现场也算是规模超前，并且没有出现什么意外事故。讲师的表现也是上海历届演讲活动中最好的，顾客对老师的表现也是打了100分。并且也没有像人家当初说我的那样子，来不了500人或1000人……总算没有给自己丢脸，算是成功了。钱可以损失，人可千万不能被人看扁。

当天我妈妈打电话给我，问我情况如何？我回答说：“没关系，我还没倒下！只要我不放弃，就不算失败。这一次就当作是公司在做广告，以后一定可以赚回来。”并让他们放心。回到会场，我一个人站在空荡荡的会场上发呆，心里只想着一句话：“从哪里摔倒，我就要从哪里爬起来”。

通过这次活动，让我真正明白了“朋友”的定义。认清了哪些是可以帮助我的朋友，可以称得上“朋友”的朋友。那些和我称兄道弟的人，在我危难之时就弃我于不顾、甚至落井下石的人，我们只能称之于“熟人”而已。从而决定选择什么样的人来交往，这就是最大的财富了。

同时，我最大的收获就是通过这次的活动，和这二位名师建立了良好的友谊。

其中，锦贵教授还当全场人的面说：“刘标峰是我所见过的最年轻、最有魄力的企业家。”同时收我作为他的“徒弟”。

这对我来说真是人生的一大乐事。

陈安之老师也很欣赏我，因为他从我身上看到了一种希望，那就是他年轻时代的激情以及有比他更大的魄力，并和我成为了朋友。这二位老师在我的人生成长过程中给我树立了良好的榜样，以致于我现在也成为畅销书作者，演讲家，企业家。

第九章：你可以做到

“经历就是财富”，这句话早已成为了一些成功人士经典的口头禅。因为在这个世界上，没有谁可以随随便便地成功，没有谁不是在品尝挫折的苦果中，去实现自己的梦想的。所以我觉得一个能面对失败的人，才能真正地去实现自己的人生追求。

如果你曾经失败，那么下一次你会变得更容易接受失败，你对失败的承受就会越来越强，告诉自己：“你可以，你一定可以做得到！”没有一种关系是不足取的，他们都有意义；没有一天是不重要的，每一天都很珍贵；而且只要我们活着，每刻都要珍惜，因为每一刻我们都可能有新的想法，展开新的生活。

o有时候学习一下阿Q精神也是很好的

o“马上成功”

o学会选择，舍得放弃

o一个人要成功，首先要有见识

o一个人要成功之前必须要先树立一个成功的自我心像

失败并不可怕，可怕的是我们会因此而失去信心，失去动力，那样将是最危险的。

所以当我们面临失败的时候，首先应该调节自己的心态。只有这样你才会明白：在这个世界上，有很多东西是不会因你的意志而改变的。

在我们遭受挫折的时候，不妨学习一下阿Q精神，这样最起码可以使我们从困惑中解脱出来。我们可以把失败当作是成功的必经过程，把每一次失败都当做是让我们成长的机会，这样我们对失败的承受力就会越来越强。

当我们的事业“亏损”或陷入“低谷”时，可以当作是一种“投资”，这样我们就会找到生活的快乐，并保持一个良好的心态，只有心态好了，我们才能冷静地去思考，这样我们就会产生新想法，并由此去开创新的生活。

比如在这次挫折中，我就想：自己本来就是一无所有的嘛！

想想一年多以前，我还只是“穷光蛋”而已，当时口袋里只有2毛钱不也是过来了吗？而且现在活得还算不错，至少不会像以前那么狼狈。我相信我有改变命运的力量，我相信每一次大的挫折之后都一定可以给我带来新的生命，我相信每一次失败、挫折都是促进我成长的机会，而且我相信，我是为成功而来到这个世界上，我一定会成功的，即使现在可能一无所有。

因为我有梦想，我一定会珍惜生命所赐予我的每一个想法，并因此而改变人生。

所以非常感谢这些“朋友”，他们给我上了人生的最重要一课；感谢那些伤害我的人，因为他磨练了我的心智；感谢那些欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；同时感谢那些绊倒我的人，因为他强化了我的能力；感谢那些不负责任的人，因为他教导了我人生当自强自立。

当然这次活动能够取的圆满成功，非常感谢那些帮助我的朋友们，以及一直默默关心我、帮助我的人。是因为他们的激励，让我完成了这个“不可能”完成的任务：上海，1500人在会场里。公司只有三个员工、第一次做培训、主办者年龄只有22岁、而请的是亚洲第一名嘴——张锦贵教授和华人成功学权威——陈安之老师。

这是我一生最大的骄傲！虽然那段人生的历程给我带来了很多痛苦，但也是我人生的财富，因为我“经历”过。

那天晚上陈安之老师请我吃饭，因为他很高兴，他在上海也是第一次有这么大场面的演讲。以前一直没有机会来上海演讲，这次也借助了我的努力让他达成了心愿，而且这次会场及音响标准都是最好的，也符合了他的要求。虽然我这次亏了很多钱，但经过这次活动过程的洗礼，我已经不是过去的我了，我感觉自己成熟了很多。

现在的我已经不会像以前那样的心态，把责任怪到别人身上了，我不会怪罪任何人。他看我的态度这么好，他说：“在中国这么多年，从没有见过一个年轻人这么积极，而且能有这么好的心态面对所发生的一切，将来一定会很有前途。”所以他要请我吃饭。

晚餐很愉快，平常看到的都是讲台上的陈安之老师，和现实生活中看到陈安之老师是完全不一样的。讲台上陈安之老师是一个偶像，高高在上，但生活中的陈安之老师也和平常人差不多，也有七情六欲。他还问了我一些公司的状况，同时鼓励我不要放弃。这让我重新认识了陈老师，原先的一切误会也都消失无影踪了。

因为讲完课时已经晚上8点了，再加上吃完晚餐到了十一点左右，总算忙完了，现在可以好好休息一下了。这时我回到住处，倒头便睡。

第二天早上我醒过来时已经11点，一看手机居然有38个未接电话，50多条新短信。我睡到现在居然都没听到电话铃响，实在太累了。

电话都是一些顾客及朋友打来的，他们向我祝贺活动圆满成功。透过这次活动我认识了不少人，也交了一些好朋友，同时也看清了一些“朋友”。

4月12日早上5点，陈安之老师要去上海虹桥机场，让我找车去送他。

我凌晨3点半就出发到了陈安之老师的下褟酒店，然后送他到机场。

一路上也没怎么沟通，因为陈安之老师的习惯是在车上闭上眼睛休息，通常都不说话。到机场后，我和陈安之老师的特别助理去办理登机手续，借机我就问他：“樊老师您好，我现在这种情况接下来该怎么做比较好？”

他说了一句：“马上成功。”

我笑笑：“这什么意思？”

成功当然要快一点了，有谁不想现在马上就可以成功？这样说和没说不是一样的吗？

他看我好像没有什么反应，他又说了一次：“马上成功。”

这时我才真正想起陈安之老师的VCD里面有一段话叫：与其与马赛跑，不如找一匹好马，骑在马上，当马到达时我们也就到达了。那我们和马相比也只差了一点点，这种方法叫马上成功。

我豁然开朗，一边说：“谢谢”。

他问我：“有没有上过陈安之老师的超级成功学？”

我说：“有，我在杭州听过陈安之老师的演讲。”

他说：“不是演讲，而是在深圳为期二天的培训课程。”

我回答：“没有。”

他说：“你如果想要成功，那么你一定要参加一下这二天的课程，我相信一定可以改变你的一生。”

我心想，听课有什么用，我不是代理你的产品的吗？怎么天天听还是这个样子？演讲会不是也听了吗？怎么现在是越搞越穷了？本来以为会赚钱，现在却亏钱，再听下去可能更穷了。心里虽然这样想，但嘴上还是没有讲出来。

只是笑笑说：“那我看有空再去喽！”

什么才叫“有空”，我想这也是一个借口而已。事实上，接下来我的目标是什么？我将要往何处去？我都不是太清楚，怎么可能会“没空”呢？主要是因为我觉得学习可能没用。接下来最重要的是想办法生存下来。

在机场回来的路上，我一直在想樊助理刚才讲的“马上成功”是什么意思？真正要表达什么？好像似懂非懂。回来后，又把陈安之老师的那张《创业成功的36条铁律》找出来重新看了一遍。发现原来自己看过那么多遍怎么还没学会？看来是自己真的不够用心！

我在想：“成功的人都有一匹马，而我的“马”又在哪里呢？”一个公司的生存首先要有“人才马”，而我公司现在才几个人，明显是不行的。看来得找“人才马”才行。

于是，我就到人才市场及人才报上大量的投放招聘广告，结果还是没有招到几个人。因为现在好的人才基本上都在别人的公司里，而且这些好的人才根本用不着找工作，好的公司都在找他们。现在在人才市场找工作的基本上都是一些新手，或者是一些在原来公司里工作不认真，态度不够好的人被开除后，没有公司要才来到人才市场上找的。显然这些人对企业的发展是不会有任何帮助的。态度不够好，又没有基本的技能，分配给他做的事情没有一件会做好的。

当时没有经验，招了很多这样的人，损失非常的严重。我发现并不是所有的人都是“人才马”，因为“庸才”是不会让企业成功的。这些人简直就是企业的负担，天天抱怨这，抱怨那，又不努力，公司业绩一直不好。每来一个人时我们对他寄以厚望，但得到的却总是失望，只能再到人才市场上去招，希望能招到好人才。结果只是白费劲，浪费不少时间和金钱。于是，后来我就再也不去人才市场上找了，与其找他们来让自己更累，不如精兵简政，自己慢慢干也不至于损失更多时间和金钱，也不会浪费自己的精力培训他们。

面对这样的情况，我就想：靠别人不如靠自己。但公司还是没有业绩，这样下去肯定不行的。公司未来的发展方向在哪里？是我天天必须思考的。

有一天我在想，为什么我们公司招不到好的人才。可能是公司不够好。的确我承认公司不是很正规。你要人来你公司发展的话，起码要给人远景吧。如果未来都不知道在哪里？又有谁会来呢？一个公司靠什么发展？对，“产品”。没错，“产品马”。每一个公司都要有他的产品，而且他的产品必须要很有市场，很适合市场的需求这样才行。这样一分析下来，原来是自己的产品有问题。

是的，我代理这个产品以来一直都是亏损，我也很努力做了，但市场销售情况就是很差。表明这种产品不是最好的“产品马”。我的书店营业额不高，也是因为产品不合消费者胃口。

我在想，怎样找到一匹好“产品马”呢？毕竟自己做这一行做了这么久了，如果放弃这个行业再从事其它行业好像不太好，那不是我的风格，也浪费了一年的心血。怎么办？

因为4月10日办了一次课程，很多培训公司以为我们也是同行，而且4月10日办这么大的课程一定有很多顾客资源，于是就想和我们合作，让我们帮他们代理课程门票。同时我发现培训市场还是很大的，但目前推广很难。主要是很多人想上课又不知道有什么课程可以学习，也就是信息的不对称。可能课程很好，有人要参加，但又不知道什么时候举办所需的课程？在哪里举办？

这样就存在着一方面想学而学不到的现象，就是想学习的人找不到卖方。一方面又是想卖卖不出。就是培训公司不知怎么找顾客。而且很多培训都是在白天举办，很多人白天都要工作，没法放下工作来参加学习，所以又失去了很多顾客，这样培训公司的业绩就不会太好了。

    我天天在想，用什么方法能解决这个问题？

有一天，我在上网时又在想这个问题，忽然来了灵感，现在上网的人不是越来越多了吗？不如把这些培训老师的课程放到网络上面，做一个网站，让想学习的人只要上网就可以学到，同时收取一点费用应该是不错的主意。我可以把原来的网站改成为这样的一个网站，但我要找一个网络高手来帮我实现。

我想起了以前在学校里对网络技术就很不错的一个同学。我找他已经很久了。从我一开始要建网站到现在起码也找了半年了，可还没联系上他。但当我下定决心一定要找到他时就想到了办法。打电话给所有的同学请他们帮忙，经过一个月的努力，终于找到了他。他在福州大学念书。我就说服他在学校兼职来帮我建网站，到时就有自己的产品可以卖了。但做了很久都没有做完，因为我们也不知道该怎么做，消费者要什么我们也不清楚。  

2004年6月1日，在上海长宁体育馆举办“NAC成功者大会”，因我们公司举办过这样的活动，这次他们也请我们作为活动的协办方。我也买了一张门票入场听课，想看一下所谓世界第一名房地产销售大师——汤姆霍普金斯是什么样子，没想到陈安之老师也来了。因为陈安之老师在美国时曾向他学习过，称他为老师，同时陈安之老师在台湾时也请过汤姆霍普金斯演讲过，也算是好朋友。今天汤姆霍普金斯不远万里来到中国，他无论怎样也要尽一下地主之谊来见一下面。

这次是汤姆霍普金斯第一次到中国大陆，所以全国各地来了很多像我一样慕名而来一睹世界第一名大师风采的人。这里面有很多都是陈安之老师以前的合作伙伴。所以当天中午陈安之老师请了曾经合作过的所有合作伙伴共进午餐，我很荣幸也成为其中一员。让我意外的是，陈安之老师居然说要在第二天下午到我公司来看一下，让我受宠若惊。因为我知道这是可遇不可求的。

他的随行助理告诉我，说:“这可是陈安之老师有史以来第一次免费上门指导，很多大老板想请都请不到。因为你态度不错，是一个‘值得’帮助的人。所以要珍惜机会哦！”

陈安之老师到我办公室后，和我聊了一下情况，并教了我一些方法，同时提出要到我那一家“成功书吧”去看一下，顺便了解一下市场行情。到了书店后，他又问我：“现在一个月书店的业绩有多少？”我笑笑说：“不可思议。” （意思是不太好，只是一种比较积极乐观的说法。）他又说：“假如你要卖书再赚一百万可能吗？”

他的这句话正中我的“要害”，这是我内心最大的痛。同时我想，现在这样卖书的话要赚一百万简直就是天方夜谭。因为人流量太少了，而且销量的确是一般。

陈安之老师果然就是陈安之老师。历害！我不由开始佩服他了，眼光这么犀利。一下子就看到了我的要害。

他的意思是让我不要再坚持经营这家书店了。他了解我这人很会坚持，很有韧性。但坚持错误的结果，只会错得更离谱。

以前我有若干次想要放弃，但都坚持下来了。因此，即使生意不好，明摆着开店亏钱，不开反而不用亏钱，但我还是希望着有奇迹发生——“等到哪一天我的店铺所在的地方人气旺起来，更多人知道我的书店后，生意就会好起来”。

当然我也明白结果会怎样，这可能只是一个梦而已，可能等不到那天我就已经破产了。只是一直都下不了决心将书店关掉。那毕竟是自己一手做起来的。要关掉他就如同亲手杀死自己的孩子一样难受，正因为如此让自己陷的更深。

今天他帮我说服了我自己。我现在明白接下来该怎么做了。我要尽快把店铺关掉，重新开始新的事业，我们要学会选择，舍得放弃。

这时我才真正从内心里感激陈安之老师，我才发现这人其实也是很好的。以前没有向他请教真是错的，早一点请教可能损失会更低。

在这个时候，我叫他老师才是出自我的真心。这时开始后悔以前上课时没有认真听他讲，同时没有花一点时间去深圳接受他的培训，我想这些损失真是太大了，看来他是有水平的，一定可以帮助我改变现状，于是就当场决定下次他的课程一定要去听。

刚好2004年6月4-6日在上海有“法拉利”车友会，陈安之老师也是“法拉利”车主。因此他也受邀参加此次盛典。陈安之老师也带我去参加了这次活动，真是让我大开眼界。

你有看过上百部“法拉利”摆在一起的场面吗？实在是太壮观了。富人的生活实在是太令人羡慕！我在想，要是今后我也能有一部“法拉利”就好了。陈安之老师告诉我，一定要多参加一些“盛会”，到一些大场面上去感受一下富人的生活，你就知道自己该过什么样的生活了，同时你也才会知道如何努力？

一个人要成功，首先要有见识，然后才会有知识，这样才会有胆识，之后再加一些常识才能成功。成功是很容易的，只有想不到，没有做不到。

因此一个人要成功之前，一定要让自己扩大视野。

那时的我还不是很自信，因为到上海来一年多了，还从来没有一种“成功”的感觉。可能是受到的挫折太多了吧！自己都不太确定今后还能不能成功，以致于刚才连想要拥有一部“法拉利”的想法都觉得不现实，这样的思考格局也太小了点。今天算是我转变人生的一天，从现在开始我要改变，一个人要想成功就要先从内心里把自己当成成功人士，没有成功的时候就要把自己“装”成成功人士，每天都要西装领带。因为只有先有了成功的形象后，慢慢就会改变你的内心，从而建立自信。只有改变内心形象后才可以让自己脱胎换骨，从而走向成功。

那时的我根本没有成功者的意识，也从来没有把自己当作老板来看待，对自己的形象根本没在意，因为内心里不够自信。甚至当时连我的名片都不敢印“总经理”或“总裁”的职务，只印了一个“经理”的名头，害怕别人笑我。

正因为如此，会出现我现在的这种结果也属“正常现象”了。自助才能天助嘛！如果自己都看不起自己，那怎么会有别人看得起你呢？

当天，陈安之老师的特别助理陈鸿升告诉我，说：“陈安之老师刚开始创业的时候，办公室只有二平米大，夏天还没有空调，他常跑到百货公司去吹冷气，每天只能吃白吐司面包，喝白开水，非常艰苦。一年只有一套西装，但每次见顾客及演讲都是西装领带，回来就烫好下次再穿，好让自己像一个成功人士。经过不懈的努力，终于在两年后成为了亿万富翁。” 并给我提了很多改变形象的建议。

一个人要想成功，就必须在成功之前先树立一个成功的自我形象，也就是在还没成功的时候就要把自己当作成功者，模仿成功者的穿着、形象，慢慢的你会真的以为你是一个成功者，并且真的让自己相信你已经是成功者，这时你就开始迈向成功之路了。