9月21日

万力——

中国名牌专家、商务部《中国经贸》总编、中国新品牌工程组委会秘书长、中国专业服务联盟主席、国际品牌顾问机构中国区首席代表。

先后担任人民日报市场报《中国名牌特刊》主编，中国新闻文化促进会经济新闻委员会主任，中国质量万里行负责人等，多家政府、社团、企业、新闻、学术组织的领导、专家、顾问。

策划主持了《中国名牌发展论坛》、《世界名牌在中国》、《中国质量万里行论坛》、《中国食品安全行动》等大型会议。主编出版了《中国名牌战略》系列丛书、《创新经营与现代管理》系列丛书、《世界500强专业服务》系列丛书等20多部专著；先后在人民日报、新华社、经济日报、光明日报、香港商报等国内外百余家媒体开辟专栏、专题、专版、专辑等，发表各类新闻报道和研究报告数百篇。

内容设计

一、标竿管理—品牌可持续发展的三大体系

二、海尔品牌战略

三、中国品牌战略的十大误区

四、中国新品牌的五大特点

五、中国新品牌（隐形冠军）八大素质

六、新品牌七大修炼

七、品牌营销十八招

八、新品牌案例

9月22日   主讲课程：工业品营销

主讲嘉宾介绍：

丁兴良——

　　国内的大额产品销售培训第一人，也是国内著名大额产品销售奇才。丁兴良老师闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启示!他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》，并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。丁老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!

内容设计：

一、重塑工业品关系营销的新思维

二、工业品营销策划的八步法

三、工业品营销管理的天龙八部

四、工业品项目性销售的关键—九字诀

五、提升服务来建立战略性合作伙伴

9月23日   主讲课程：客户开发与维护

吴洪刚——

咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。主要从事企业战略和营销研究，为企业提供战略、营销管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《中外管理》、《东方企业家》、《销售与市场》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十篇，其文章可以在《中国营销传播网》的专栏中看到。

讲授章节及要点

第一章：了解你的潜在客户

第二章：如何接近客户

第三章：客户开发四步法

第四章：客户维护与服务

第五章：狼性营销团队的智慧

第六章：销售管理“三四五”原则

第七章：如何做名优秀的营销经理