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【在线活动】《哈佛经理商务谈判十项修炼》---彭博华 博士 时间11月8日 管理员 | 2006-11-2 10:50:14
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 本贴地址:http://club.yoao.com/data/1/0611/58852.html   回复本贴 发布新贴 
发表于 2006-11-2 10:50:14  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 

 活动方式:回复主题提问方式
  课程大纲
哈佛谈判全景
谈判的关键成功要素

哈佛经理谈判4P技术
定位对手:制定谈判的精准技术与方法
谈判准备:成功谈判的细节预测与技术准备
谈判过程:步步为营的过程细节管理
情绪谈判:用情绪艺术渗透和影响谈判过程

哈佛谈判的谋略与艺术
区分优势
谈判策略
赢的艺术

哈佛谈判的六项展示
国际合资企业谈判与模拟
纵向一体化与模拟谈判
国际采购谈判与模拟
跨文化谈判
国际政治风险与模拟谈判
跨国并购谈判及模拟
  老师简介

彭博华 博士、教授
彭博华 博士熟悉国际MBA管理教育体系,清华大学经管学院获博士学位,曾三次出国学习国际商业管理,曾在哈佛商学院学习现代管理、在美国MIT进修国际化管理以及在阿尔斯特大学进修欧洲工商管理。
必宜华(BEC)首席顾问兼董事,北京志毅雅典、北京夏繁乐董事(曾),北京恒福利高级顾问(曾),国际工商管理教研组主任(曾),国际工商管理硕士项目(IMBA)主任(曾),中国系统工程学会青年工作委员会理事,中国自动化学会经济与管理专业委员会委员,北京航空航天大学学术委员会委员兼副秘书长(曾),北京航空航天大学管理学院、副教授、决策科学研究室主任(曾),黄河科技大学 终身教授。
国内的知名的商业教育和管理培训资深专家,近二十多年的管理培训经验,教授学员逾6000人,国际公认的商业谈判首席专家,MBA/IMBA战略与营销主讲教授。彭博华 博士以其幽默的语言、智慧的教授,赢得了大家的钦佩。
主要讲授课程:
国际竞争战略、哈佛经理商务谈判、战略管理、公司管理创新、人力资源管理、(国际贸易、品牌管理、企业文化、国际管理、资本运作、跨国经营、市场营销)。
曾有多家机构特邀彭博士进行授课,如:
清华大学继续教育学院、北京大学、北京理工大学、对外经济贸易大学;
清华经理人训练中心主讲教师;
英国威尔士大学MBA主讲教师;
美国南哥伦比亚大学MBA讲师;
美国克劳士比学院资深顾问;
两家世界500强企业中国区高级顾问;
中华培训网、中国培训师大联盟、易创培训网、博锐管理网、慧聪网、中华企管网等讲师顾问;

  服务客户
NOKIA(中国) 赛特集团 华远地产 沈阳飞机制造、中国人保集团、上海泰诺(挪威) 、东方高盛、中国农业银行、中海油集团、美国汉德公司、无锡卫生局、广东发展银行、中国联通、首创集团、北京恒福利、北京建工集团等
  课程目的

  加入WTO后的中国正在成为世界商业经济的中心之一,今天的中国各行各业都面临着进一步的产业竞争加剧,战略与联盟正在成为新一轮商业竞争的最重要的策略。无论是偏居一方的地方诸侯企业,还是正在探索走出国门的企业,都必须认识到合作对企业永续经营的必要。
为此,我们借鉴美国主流商业商务谈判经验,充分吸收著名的哈佛商学院教学以及案例研发经验,特开发出“哈佛经理商务谈判十项修炼”课程,希望帮助中国企业家和管理者掌握国际通行的谈判方法、理解商务谈判的原理以及了解谈判技巧,从而掌握市场先机。

  本课程特色在于,通过对多个案例的分析,剖析谈判活动的奥秘,将有效的原理和方法在培训课堂中演示和模拟出来,使得高级经理掌握“哈佛商务谈判的十项修炼”。
 

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超越自我[lll]


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作者秘密空间
 
发表于 2006-11-3 8:49:42  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 

博士好!在商务谈判的时候要注意哪些方面的问题?


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超越自我[lll]


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作者秘密空间
 
发表于 2006-11-3 8:51:53  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 

哈佛经理谈判4P技术:

定位对手:制定谈判的精准技术与方法
谈判准备:成功谈判的细节预测与技术准备
谈判过程:步步为营的过程细节管理
情绪谈判:用情绪艺术渗透和影响谈判过程

这四个方面我都不清楚能不能讲的详细一点呢?谢谢!


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发表于 2006-11-4 13:15:59  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 

谈判前需要作哪些准备呢?


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往事如烟[wsry]


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作者秘密空间
 
发表于 2006-11-4 13:17:16  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 

可惜老师要周三才有分享,我明天就要和人去谈一个店铺的租赁

有点紧张,在价格上不知如何谈才能拿到最优惠呢/


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发表于 2006-11-7 1:04:05  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 

如何收看

q


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发表于 2006-11-7 8:41:10  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 
引用第7楼: dgjsdk的内容:
  

如何收看

q

...
直接来这里就可以看到了。

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发表于 2006-11-7 8:41:55  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 

生活中谈判无时不在,谈判是为了更好的合作,双方之间实现共赢

期待老师的精彩分享!


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发表于 2006-11-7 9:31:28  资料 作者秘密空间 作者文集 短消息 
谈判双方如何才算赢呢?

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