彭博华 博士、教授 彭博华 博士熟悉国际MBA管理教育体系,清华大学经管学院获博士学位,曾三次出国学习国际商业管理,曾在哈佛商学院学习现代管理、在美国MIT进修国际化管理以及在阿尔斯特大学进修欧洲工商管理。 必宜华(BEC)首席顾问兼董事,北京志毅雅典、北京夏繁乐董事(曾),北京恒福利高级顾问(曾),国际工商管理教研组主任(曾),国际工商管理硕士项目(IMBA)主任(曾),中国系统工程学会青年工作委员会理事,中国自动化学会经济与管理专业委员会委员,北京航空航天大学学术委员会委员兼副秘书长(曾),北京航空航天大学管理学院、副教授、决策科学研究室主任(曾),黄河科技大学 终身教授。 国内的知名的商业教育和管理培训资深专家,近二十多年的管理培训经验,教授学员逾6000人,国际公认的商业谈判首席专家,MBA/IMBA战略与营销主讲教授。彭博华 博士以其幽默的语言、智慧的教授,赢得了大家的钦佩。 主要讲授课程:国际竞争战略、哈佛经理商务谈判、战略管理、公司管理创新、人力资源管理、(国际贸易、品牌管理、企业文化、国际管理、资本运作、跨国经营、市场营销)。 曾有多家机构特邀彭博士进行授课,如: 清华大学继续教育学院、北京大学、北京理工大学、对外经济贸易大学; 清华经理人训练中心主讲教师; 英国威尔士大学MBA主讲教师; 美国南哥伦比亚大学MBA讲师; 美国克劳士比学院资深顾问; 两家世界500强企业中国区高级顾问; 中华培训网、中国培训师大联盟、易创培训网、博锐管理网、慧聪网、中华企管网等讲师顾问;
加入WTO后的中国正在成为世界商业经济的中心之一,今天的中国各行各业都面临着进一步的产业竞争加剧,战略与联盟正在成为新一轮商业竞争的最重要的策略。无论是偏居一方的地方诸侯企业,还是正在探索走出国门的企业,都必须认识到合作对企业永续经营的必要。 为此,我们借鉴美国主流商业商务谈判经验,充分吸收著名的哈佛商学院教学以及案例研发经验,特开发出“哈佛经理商务谈判十项修炼”课程,希望帮助中国企业家和管理者掌握国际通行的谈判方法、理解商务谈判的原理以及了解谈判技巧,从而掌握市场先机。
博士好!在商务谈判的时候要注意哪些方面的问题?
哈佛经理谈判4P技术:
定位对手:制定谈判的精准技术与方法 谈判准备:成功谈判的细节预测与技术准备 谈判过程:步步为营的过程细节管理 情绪谈判:用情绪艺术渗透和影响谈判过程
这四个方面我都不清楚能不能讲的详细一点呢?谢谢!
谈判前需要作哪些准备呢?
可惜老师要周三才有分享,我明天就要和人去谈一个店铺的租赁
有点紧张,在价格上不知如何谈才能拿到最优惠呢/
如何收看
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生活中谈判无时不在,谈判是为了更好的合作,双方之间实现共赢
期待老师的精彩分享!